Negociação de Alta Performance: da teoria à prática
Dicas estratégicas para negociar melhor (iniciante / intermediário)
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What You Will Learn!
- Construir um planejamento eficaz estratégico de negociação
- Calcular os valores em jogo na negociação (BATNA, valor de reserva, valor-alvo, valor de ancoragem)
- Mapear e utilizar os elementos psicológicos da negociação a seu favor
- Analisar o ambiente negocial e saber ler os diversos interesses das partes envolvidas
- Entender quais são os estilos de negociação adequados a cada situação
- Saber construir múltipla ancoragem
- Desenvolver habilidades de enquadramento e reenquadramendo negocial ("framing" e "reframing")
- Saber identificar situações em que a outra parte esteja blefando
Description
Negociar é uma atividade multidisciplinar presente nos mais variados contextos. Com prática e bom senso, é possível ter razoável sucesso em situações cotidianas. Em cenários complexos, porém, a negociação pressupõe o conhecimento e a aplicação de conceitos mais sofisticados.
Dominar os fundamentos dessa prática constitui uma importante vantagem em situações de conflito e dissonância. Neste curso, os participantes terão acesso a um conjunto de tópicos que, aplicados ao trabalho, permitirão um desenvolvimento consistente de suas habilidades negociais.
As aulas vão direto ao ponto, traduzindo o que há de mais sofisticado no campo da negociação em uma linguagem acessível e aplicável. Ao todo, as 15 aulas do curso podem ser realizadas em menos de duas horas e certamente entregam uma enorme densidade de conteúdo com uso super eficiente do seu tempo.
Who Should Attend!
- Empreendedores e líderes em formação
- Profissionais da área comercial de empresas (principalmente estratégicos) de produtos e serviços com alto valor
- Pessoas que trabalhem em "business development" e atuem na negociação de contratos com parceiros e fornecedores
- Líderes que queriam melhorar a gestão de seus times com negociação de projetos
