Persuasão e Vendas | Os Pilares que nos fazem tomar decisões

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Você já tentou convencer alguém sobre algo sem ter nenhum sucesso e logo depois alguém fala a mesma coisa e aquela pessoa concorda?

Sabe por que isso acontece? Porque não é apenas o que você diz e a forma com que você fala, trata-se também de tudo que aconteceu antes até aquele ponto e todo o ambiente ao redor. Tudo é levado em consideração pelo nosso inconsciente para tomar uma decisão.

Por exemplo, se um vendedor me diz que um produto é o melhor do mundo para mim eu nem irei prestar atenção, mas se meu melhor amigo diz a mesma coisa, provavelmente irei comprar imediatamente. Por quê? Qual a diferença? E o principal, como usar isso a nosso favor? É exatamente isso que você está prestes a aprender nesse curso!

As influências são divididas em 6 PILARES os quais levamos em consideração sempre que iremos tomar uma decisão. Eles vêm do instinto primitivo que temos, desde que estávamos nas cavernas e precisávamos criar formas rápidas de tomar decisões que nos mantivéssemos vivos. E o principal deles é o relacionamento dentro dos grupos. Quem não estava em bando acabava morrendo primeiro. Mas como viver em grupo? Muitos atalhos foram criados por nossa mente, e vamos desvendá-los agora.

Nossos 6 PILARES são:

• - Reciprocidade – Devo dar algo em troca quando recebo?

• - Compromisso e coerência – Se eu disse que faria devo fazer?

• - Social – O que os outros estão fazendo?

• - Afeição – Por que trato melhor de quem eu gosto?

• - Escassez – Gosto mais do que tem pouco?

• - Autoridade – Em quem posso confiar se não sei de nada?

Vamos começar agora mesmo a aprender profundamente como é o comportamento humano perante cada decisão da vida.

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