일잘러를 위한 10가지 협상의 기술

본 과정은 여러분이 시시각각 맞닥뜨리는 다양한 협상의 상황에서 현명하고 지혜롭게 헤쳐나갈 수 있는 솔루션을 제시합니다.

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What You Will Learn!

성공적인 협상을 위한 솔루션을 완벽하게 이해하고 실제 상황에 적용할 수 있다.
협상의 기본 마인드를 재정립할 수 있다.
협상을 통해 거래상대방과의 상생관계를 맺을 수 있다.
협상이 어려운 것이 아니라는 것을 이해할 수 있다.
스스로 유리한 협상 상황을 만들 수 있다.

Description

일잘러들의 협상을 위한 가장 쉽고 재미있는 인생강의!

우리가 마주하게 되는 다양한 협상의 순간들. 개인의 업무역량을 결정하는 연봉협상, 팀원과의 업무 분배, 회식 메뉴 결정과 같은 기본적인 사회생활부터 거래처와의 계약, 지불 방법, 매입 조건 등을 결정하는 회사 업무의 대부분이 협상의 연속입니다. 본 과정은 여러분이 시시각각 맞닥뜨리는 다양한 협상의 상황에서 현명하고 지혜롭게 헤쳐나갈 수 있는 솔루션을 제시합니다.

학습내용:

1. 협상의 고정관념을 타파하라

2. 설득하지 말고 협상하라

3. 상대방의 선택권을 기획하라

4. 상대가 51대 49로 이겼다고 생각하게 하라

5. 협상 전에 ‘플랜B’부터 확보하라

6. 협상의 기준점을 선점하라

7. 쿨하게 양보하지 말고, 안타깝게 거절하라

8. 무엇을 줄 것인지 고민하라

9. 요구가 아니라 진짜 이유를 찾아내라

10. 둘 다 만족하는 제3의 대안을 마련하라