Account-Based Marketing (ABM) para iniciantes em Vendas B2B
Domine ABM em Vendas B2B: Estratégias, Orquestração de Contas, Campanhas Personalizadas e Análise de ROI
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What You Will Learn!
- Faça Marketing para Grandes contas
- Acelerar vendas B2B para grandes empresas
- Compreender os fundamentos do ABM: Os alunos irão adquirir um entendimento sólido dos conceitos básicos e estratégias essenciais do Account-Based Marketing.
- Conceitos básicos de ABM para grandes contas B2B.
- Estratégias de engajamento para contas-chave.
- Desenvolvimento de campanhas ABM eficazes.
- Análise de impacto e ROI em ABM.
Description
Este curso básico e para iniciantes foi cuidadosamente projetado para introduzir os fundamentos e estratégias avançadas de Account-Based Marketing (ABM) focados em vendas B2B para grandes contas empresariais. Ao longo deste programa, você mergulhará em técnicas e conceitos de orquestração que transformarão sua abordagem às vendas e marketing no ambiente empresarial.
Começaremos explorando a essência do ABM, sua importância no cenário B2B e como ele se diferencia de outras abordagens de marketing. Essa compreensão é crucial para aplicar corretamente as táticas de ABM em um contexto empresarial.
Em seguida, nos aprofundaremos na identificação e segmentação de contas-chave, um aspecto fundamental do ABM. Você aprenderá a usar dados e insights para selecionar contas de alto valor, criando uma base sólida para estratégias eficazes.
A criação e execução de campanhas personalizadas de ABM é outro pilar crucial do curso. Você adquirirá habilidades práticas para desenvolver campanhas que falam diretamente às necessidades e desafios específicos de cada conta, aumentando significativamente as chances de sucesso.
Além disso, o curso enfoca a análise de resultados e o cálculo do retorno sobre o investimento (ROI) em suas iniciativas de ABM. Aprender a medir eficazmente o impacto de suas estratégias é essencial para otimizar campanhas futuras e demonstrar o valor do ABM dentro da sua organização.
Este curso é ideal para profissionais de vendas e marketing, consultores de negócios, empreendedores e qualquer pessoa interessada em dominar o ABM no contexto de vendas B2B em grandes contas. Com uma mistura de teoria e prática, você sairá do curso não apenas com um entendimento aprofundado do ABM, mas também com habilidades práticas aplicáveis imediatamente em seu ambiente de trabalho.
Who Should Attend!
- Profissionais de Vendas e Marketing: Indivíduos que já trabalham em vendas ou marketing B2B e desejam aprofundar seus conhecimentos em estratégias focadas em grandes contas.
- Empreendedores e Donos de Negócios: Empresários que gerenciam negócios B2B e buscam estratégias eficazes para engajar e converter grandes contas corporativas.
- Inovar em Marketing B2B: Aqueles novos conceitos de marketing B2B, procurando especializar-se em táticas direcionadas para grandes empresas.
- Consultores de Negócios e Estrategistas: Profissionais que oferecem consultoria a empresas B2B e desejam ampliar suas habilidades em ABM para fornecer melhores soluções aos seus clientes.