Acelerador de Vendas - Argumentos que Vendem Mais

Description

Roberto Silva é um dos maiores estudiosos da Ciência do Consumo. Estes estudos o levaram a observar e a testar em centenas de empresas sua tese de que nossas decisões de compras estão ancoradas em nossa estrutura emocional. Nosso desejo e nossa vontade comandam as decisões "racionais" que tomamos enquanto clientes. Este curso ensina claramente como funciona esta estrutura de tomada de decisões e, com técnicas simples, como usar este conhecimento para o aumento imediato de suas vendas.

Deixa eu sinalizar para você o que te espera neste curso:

Como poderia haver uma grade curricular de vendas com um método a ser seguido, uma cartilha, um be-a-bá do vendedor para que ele pudesse seguir e aplicar em todas as situações e em todos os clientes se mesmo aquele vendedor iniciante, que está dando os primeiros passos nesta profissão já percebe de cara que não há um cliente igual ao outro. Ele sabe pela experiência direta que cada cliente se apresenta com suas demandas de forma absolutamente distinta de qualquer outro. Que mesmo aquele vendedor veterano, que trabalhou uma vida inteira na área e que atendeu milhares de clientes não é capaz de selecionar dentre todos os que conheceu, dois clientes iguais. Cada cliente é singular, distinto, único e exige do vendedor uma abordagem que considere suas particularidades. Aí está parte da resposta de não existir uma Faculdade de Vendas. Quem se atreveria a organizar uma disciplina tão abrangente que acomodaria todas as situações encontradas pelos vendedores?

Mas eu vou agravar ainda mais a questão: entendemos que cada cliente é único em suas particularidades e que estas particularidades impedem que haja uma disciplina tão abrangente que abarque toda esta diversidade. Isso está claro. Porém, qualquer um de nós, vendedores ou não, sabe muito bem que seres humanos são instáveis. Nós não agimos e reagimos da mesma forma todos os dias. Hoje estou mais eufórico, amanhã mais quieto, depois mais ansioso e posteriormente mais irritadiço. Ora, somos uma equação de sentimentos em transformação que deve ser considerada. Então, além da constatação de que cada pessoa é diferente de todas as outras do mundo, também não é possível garantir que uma pessoa seja do mesmo jeito todos os dias. Uma fórmula comercial não funcionaria mesmo que as pessoas fossem todas iguais, pois não haveria garantias que amanhã elas continuariam iguais.

Este curso vai resover facilmente o dilema acima e transformar você em uma máquina de fechar negócios.

Bom curso

Roberto Silva - Professor de Vendas

TAKE THIS COURSE