Treinamento On-Line para Agentes Imobiliários
Ferramentas para seguires as melhores práticas do Mercado Imobiliário
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What You Will Learn!
- Vais aprender a fazer Qualificação de Compradores e a mediares uma Negociação entre proprietários e compradores.
- O meu objectivo é partilhar contigo todas as ferramentas que utilizei enquanto agente imobiliária e que me levaram a atingir os meus objectivos de facturação, a
- Neste treinamento, vamos começar por tudo aquilo a que chamo " AS BASES DO NEGÓCIO IMOBILIÁRIO”.
- Vais aprender a fazer Prospecção e Posicionamento de uma forma eficaz, aprender as técnicas mais importantes para utilizares na procura de novos clientes, seja
Description
Este treinamento é direccionado para alunos que são ou pretendem ser agentes imobiliários com resultados extraordinários!
O treinamento é ministrado pelo formadora internacional Mónica Silva, inspirado na sua experiência pessoal de 20 anos no mercado imobiliário. A Mónica tem experiência como agente imobiliária (foi a agente imobiliária número 1 de vendas em Portugal em 2004), como gestora de equipas e como broker de uma franquia imobiliária internacional. É treinadora de agentes imobiliários desde 2007 em Portugal, Brasil e Angola.
Este curso é composto por aulas online gravadas ao vivo, aulas gravadas para a plataforma da Udemy e palestras de convidados que abordam temas que directa ou indirectamente estão conectados com a actividade.
Formadores convidados:
Patrícia Castro (Top Producer)
"Plano de Divulgação de um Imóvel"
Tony Gonçalves(Formador de Agentes Imobiliários)
"Compradores"
Fátima Carvalho (Formadora e Coach de Desenvolvimento Humano)
"Gestão Emocional para Agentes Imobiliários"
Todos os videos estão editados de forma a optimizar a visualização sem as interrupções que uma aula ao vivo permite. É uma grande mais-valia pois as dúvidas colocadas por alguns colegas podem também ser as suas.
A Prospecção é o coração do negócio. Se a fizermos de forma direccionada e eficaz, os resultados serão extraordinários. Existem variadas formas para conseguirmos captar diariamente novos clientes.
As novas formas de prospecção, nomeadamente as digitais, são complementares à prospecção universal e intemporal. Não vale a pena estarmos na zona de conforto, em frente a um computador. Os resultados irão demorar muito mais tempo a serem alcançados. Utilizando as duas formas de prospecção - off e on-line - certamente o caminho para o sucesso será muito mais rápido.
Neste treinamento vai também aprender a solucionar objecções ligadas à Exclusividade Esta é uma das maiores dificuldades dos agentes quando se deparam com clientes que desprezam e desvalorizam esta forma maravilhosa de se trabalhar no mercado imobiliário.
A apresentação do Plano de Marketing e do Estudo de Mercado são fundamentais para o cliente entender que esta é a melhor forma para se conseguir fazer o melhor negócio, no mais curto espaço de tempo, ao melhor valor de mercado.
Qualificar Compradores não é fácil, até porque são clientes extremamente sedutores que acabam por convencer muitos agentes imobiliários de que estão compradores...e muitas vezes não estão. Vai aprender a fazer uma triagem para que apenas acompanhe aqueles que realmente estão disponíveis para comprar, evitando o desperdício de tempo e energia.
Muitas vezes a Negociação dentro da mediação levam o agente imobiliário ao pico máximo do stress, devido à expectativa, ansiedade, medo...que fazem com que muitas vezes este processo seja mal conduzido. Vai aprender técnicas de negociação para que este momento tão delicado seja gerido da melhor forma e consigamos o maior número possível de vendas.
Neste treinamento vai também ter acesso - como bónus - a uma palestra on-line gravada ao vivo com o tema "Como ter resultados sem Rejeição".
Quando a treinadora Mónica Silva coloca aulas novas, essas actualizações são automáticas e sempre que entrar no curso terá acesso à versão mais recente.
Who Should Attend!
- Todos os profissionais do sector imobiliário que pretendem adquirir ou melhorar os seus conhecimentos, para conseguirem elevar os seus níveis de facturação.
