実はカンタン、BtoBマーケティング戦略の構築方法 (基礎編)

Description

「お客様の数が増えていかない」

「今いる市場の規模がどんどん小さくなっている」

「マーケティングを取り入れたいが、何から手をつけていいか…」

ビジネスには「売る」ための悩みが尽きません。

そこで、「もっと電話しよう」「訪問件数を増やそう」と、

行動の量を増やそうとしたり、

「デジタルマーケティングにチャレンジだ！」と、

違うタイプの施策を試し、行動しても

売り上げにつながらないこともしばしばあります。

売るためには、行動する前に「現状を正しく把握」し、

「正しい方向性を定める」ことが大事なのです。

この講座は、販売のチームをひっぱる、

営業リーダー・管理職・責任者（経営者）が、

営業活動にマーケティングの考え方を取り入れて、

成果をあげることを目的とします。

以前はよく「うちはBtoB企業なので、マーケティングは関係ない」

といった声をよく聞きました。

ただ、しかし現在はそんなことは言ってられません！

ビジネスパーソンは一人一台のスマホを持ち、あなたの顧客は

展示会場やWeb上であなたのライバル会社の製品情報を常に見ています。

このコースでは、BtoBに特化したマーケティング戦略構築方法を

身につけてもらうことをゴールとします。

市場のニーズを探り出し、自社だけが提供できる価値を生みだし、

売り込まなくても売れる仕組みを作ることがマーケティングです。

このステップを使い、顧客のニーズをあぶり出し、

あなただけの価値をぶつけ、

値引きや接待に頼らない販売が出来ることを目指していきましょう！

このコースで、一緒に学べることを楽しみにしています。

Cabコンサルティング 代表

中小企業診断士

中野 広一（なかの ひろかず）

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