What You Will Learn!
- Memahami Konsep dan Dinamika Pemasaran B2B.
- Mengidentifikasi Kebutuhan dan Tren Pemasaran B2B Terkini
- Mengembangkan Proposisi Nilai yang Menarik bagi Pelanggan Bisnis.
- Menguasai Strategi Posisi dan Diferensiasi dalam Pemasaran B2B.
- Mampu Memanfaatkan Teknologi dalam Pemasaran B2B.
- Memahami Peran dan Manfaat Saluran Pemasaran B2B.
- Mempelajari Keterampilan Negosiasi dan Manajemen Hubungan Pelanggan B2B.
- Menyusun Rencana Pemasaran B2B yang Komprehensif.
Description
Teknik Sukses Pemasaran B2B
Deskripsi Pelatihan:
Pelatihan Pemasaran B2B dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan dan keterampilan yang diperlukan untuk merancang dan melaksanakan strategi pemasaran yang sukses dalam lingkungan bisnis ke bisnis (B2B). Peserta akan belajar tentang cara menilai kebutuhan pelanggan bisnis, mengembangkan proposisi nilai yang kuat, dan memanfaatkan saluran pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan membangun hubungan jangka panjang dengan mitra bisnis.
Tujuan Pelatihan:
1. Memahami Konsep dan Dinamika Pemasaran B2B.
2. Mengidentifikasi Kebutuhan dan Tren Pemasaran B2B Terkini.
3. Mengembangkan Proposisi Nilai yang Menarik bagi Pelanggan Bisnis.
4. Menguasai Strategi Posisi dan Diferensiasi dalam Pemasaran B2B.
5. Mampu Memanfaatkan Teknologi dalam Pemasaran B2B.
6. Memahami Peran dan Manfaat Saluran Pemasaran B2B.
7. Mempelajari Keterampilan Negosiasi dan Manajemen Hubungan Pelanggan B2B.
8. Menyusun Rencana Pemasaran B2B yang Komprehensif.
Topik Pelajaran:
Bagian 1: Konsep Dasar Pemasaran B2B
Pengantar Pemasaran B2B
Perbedaan Utama antara Pemasaran B2B dan B2C
Tren dan Dinamika Pemasaran B2B Terkini
Bagian 2: Mengidentifikasi Kebutuhan dan Proposisi Nilai
Analisis Kebutuhan Pelanggan Bisnis
Pengembangan Proposisi Nilai yang Menarik
Strategi Posisi dan Diferensiasi dalam Pemasaran B2B
Bagian 3: Teknologi dalam Pemasaran B2B
Peran Big Data dan Analisis Data dalam Pemasaran B2B
Pemanfaatan Kecerdasan Buatan dalam Segmentasi Pelanggan B2B
Strategi Digital Marketing untuk Bisnis B2B
Bagian 4: Saluran Pemasaran B2B
Pemilihan dan Manajemen Saluran Distribusi
Strategi Penetrasi Pasar melalui Saluran Pemasaran
Integrasi Saluran Pemasaran Tradisional dan Digital
Bagian 5: Keterampilan Negosiasi dan Manajemen Hubungan Pelanggan
13. Keterampilan Negosiasi Efektif dalam Pemasaran B2B
14. Membangun dan Mempertahankan Hubungan Pelanggan B2B
15. Penanganan Konflik dalam Konteks Pemasaran B2B
Bagian 6: Pemasaran Berbasis Hubungan (Relationship Marketing)
16. Konsep Dasar Pemasaran Berbasis Hubungan
17. Membangun Program Kesetiaan Pelanggan B2B
Mengukur dan Meningkatkan Kualitas Hubungan Pelanggan
Bagian 7: Manajemen Penjualan dan Presentasi B2B
Strategi dan Taktik Penjualan B2B
Mempersiapkan dan Melakukan Presentasi Efektif untuk Klien B2B
Manajemen Penjualan dan Tindak Lanjutnya
Bagian 8: Pengukuran dan Analisis Kinerja Pemasaran B2B
Metrik Kinerja Utama dalam Pemasaran B2B
Evaluasi dan Pemantauan Rencana Pemasaran B2B
Penyusunan Rencana Perbaikan dan Pengembangan Pemasaran B2B
Who Should Attend!
- Karyawan
- Supervisor
- Manager
- Profesional
- Siapapun yang memerlukan ketrampilan dan pengetahuan mengenai pemasaran