What You Will Learn!
- 了解销售周会中如何进行理单，知道理单的概念、目标和方法
- 能够根据实际情况，在理单会议中进行结构化提问方法的落地实施
- 了解销售理单会后进行商机决断的思考维度和推进技巧
- 掌握通过销售理单会提升销售管理效率和商机推进的思路
Description
销售团队例会是销售管理的常规手段，既能够帮助销售管理者全盘掌控商机的进展，做好团队管理，也能够帮助销售人员解决问题，获得所需的支持。然而在实际的工作中，那些或冗长、或敷衍，甚至对于销售人员是一种拷问和折磨的会议，也是很常见的。所以，如何发挥销售团队例会真正的作用，开好每一次会议，是每个销售团队面临的一个看似微不足道，但却非常具体、关键的问题。 本节课，我们会围绕“理单会”这个主题，帮助你通过过程结构化的引导提问，做好销售理单会的商机分析和商机决断，并为之后的培训辅导和SOP制作提前做好准备。 课程由具备丰富的一线大客户销售和团队管理经验的高辉老师讲解，他会结合自己在微软、甲骨文、猎聘和分贝通等企业中多年积累的经验，从总裁宏观视角和一线实战视角两个方面，告诉你如何执行和管理才能带来持续增长的业绩。
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Who Should Attend!
- 销售团队负责人：学习如何高效地指导销售团队工作
- 0-3年的销售人员：学习如何系统地汇报商机进展并得到指导和支持
- 销售运营团队成员：学习如何为销售理单会议做好支持
