Como Vender Mais Identificando o Estilo do Cliente

Como aumentar as possibilidades de vender mais identificando o estilo de cada cliente e assim ser mais persuasivo

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Como Vender Mais Identificando o Estilo do Cliente

What You Will Learn!

Ao final do curso os alunos aumentarão as probabilidades de conseguir vender mais do que antes por identificar o perfil de diferentes tipos de clientes
Ao final do do curso os alunos aumentarão as probabilidades de conseguir negociar melhor que antes por ajustar a comunicação e argumentação de vendas de acordo com o perfil de cada cliente
Ao final do curso os alunos aumentarão as probabilidades de conseguir vender para qualquer tipo de cliente
Ao final do curso os alunos aumentarão as probabilidades de parar de perder vendas e propostas por errarem na estratégia com os diferentes tipos de clientes

Description

Este curso vai ajudar você a aumentar muito a sua possibilidade de vender mais e melhor porque é fundamental que conheçamos os estilos de cada cliente.

Não podemos vender da mesma forma para todas as pessoas.

Na verdade, precisamos saber vender para os diferentes tipos de clientes.

E é isso que você vai aprender neste curso.

Após este curso, você será capaz de:

. Conseguir identificar os diferentes tipos de clientes e assim aumentar as suas possibilidades para vender mais

. Criar as condições e possibilidades para vender da forma correta para os diferentes tipos de pessoas

. Aumentar as possibilidades de vender mais pelo uso adequado de palavras e argumentos com diferentes tipos de clientes

. Reduzir as perdas de vendas por erros cometidos com argumentações inadequadas

. Aumentar significativamente as probabilidades de vendas por saber identificar que habilidades de comunicação você precisa desenvolver e como desenvolvê-las

. Entender quando realizar apresentações de vendas mais detalhadas

. Falar de forma a criar Rapport e conexão com o cliente

. Ajustar o seu estilo de comunicação para diferentes situações

O curso é composto por vídeo aulas divididas nas seguintes seções:

[1] Introdução

. Bem vindo

. Estrutura do Curso

. Comunicação Subconsciente

. Visão Geral dos Perfis

[2] Perfil Analítico

. Quais as características do Perfil Analítico

. Como vender para um perfil analítico

. Erros a evitar com o perfil analítico

[3] Perfil Criativo

. Quais as características do Perfil Criativo

. Como vender para um perfil criativo

. Erros a evitar com o perfil criativo

[4] Perfil Relacionamento

. Quais as características do Perfil Relacionamento

. Como vender para um perfil relacionamento

. Erros a evitar com o perfil relacionamento

[5] Perfil Dominante

. Quais as características do Perfil Dominante

. Como vender para um perfil dominante

. Erros a evitar com o perfil dominante

[6] Outras Aplicações de Perfis

. Como ajustar equipes de vendas

. Como selecionar vendedores

[7] Conclusão

. Parabéns e Próximos Passos

Sobre o Instrutor - Fred Graef

Criamos treinamentos, cursos e programas focados no ser humano humano. Desenvolvemos capacidades e afloramos o potencial de negociação usando técnicas avançadas de coaching e vendas. Elas permitem criar um posicionamento mental campeão que ajuda a superar obstáculos, motiva e facilita o planejamento de uma carreira comercial de sucesso.

As ferramentas que usamos para alcançar esses objetivos são comprovadamente eficazes, testadas e aprovadas. Nossa proposta é potencializar a sua capacidade de agir como senhor de sua própria vida, despertando atitudes que te ajudem a manter o controle sobre ela.

A essa especial atitude em relação à vida, fazemos questão de somar conhecimento técnico de excelência. Assim, existimos e acordamos motivados todos os dias, para te ajudar a alcançar a excelência nesses dois níveis.

A metodologia usada para contribuir com o seu sucesso é resultado da experiência e conhecimento acumulados.

São mais de 3.300 horas de coaching, de 15 anos de experiência corporativa, dois livros editados e sólido conhecimento acadêmico em economia e marketing, além de um Master em PNL.