Cualificación de contactos vendedores. Agente inmobiliario
¿Cómo preguntar para elegir con qué clientes queremos trabajar? . Marketing inmobiliario
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What You Will Learn!
- Dominar la técnica de la cualificación de contactos: El primer objetivo del curso es que los participantes adquieran un dominio completo de la técnica de cualif
- Utilizar herramientas de análisis de comportamiento: Otro objetivo importante es enseñar a los participantes a utilizar herramientas como los perfiles DISC para
- Desarrollar habilidades de formulación de preguntas: El curso se propone también desarrollar las habilidades de formulación de preguntas de los participantes. E
- Aplicar los conceptos aprendidos en casos prácticos: Finalmente, un objetivo clave del curso es proporcionar oportunidades para aplicar los conceptos y técnicas
Description
La cualificación de contactos es una habilidad crucial en cualquier negocio, ya que determina con qué clientes queremos trabajar y cómo podemos satisfacer mejor sus necesidades. En este texto, se aborda la importancia de saber cómo preguntar para obtener información relevante sobre los clientes. Durante los 15 minutos dedicados a la cualificación de contactos, se enseña cómo recopilar datos importantes que ayuden a comprender las preferencias y necesidades de los clientes. Además, se exploran los perfiles DISC, una herramienta útil para comprender los estilos de comportamiento de los clientes y adaptar nuestras estrategias de comunicación en consecuencia, lo que se lleva a cabo durante 20 minutos.
Construir preguntas efectivas es otro aspecto clave, como se explica en los 10 minutos dedicados a esta tarea. Se aprende a formular preguntas abiertas y cerradas que permitan obtener información específica y detallada. También se exploran diferentes tipos de preguntas durante 6 minutos, desde preguntas de sondeo hasta preguntas de clarificación. Finalmente, se dedican 10 minutos a casos prácticos, donde se aplican los conceptos aprendidos a situaciones reales para mejorar la comprensión y la habilidad de cualificación de contactos. Este texto proporciona una guía detallada para dominar esta importante habilidad en el ámbito empresarial.
Who Should Attend!
- Este curso va dirigido para agentes inmobiliarios.