Curso de Marketing para vender servicios.

Description

Este curso está pensado para profesionales que realizar servicios que tienen que vender antes y que, acaban de iniciar su andadura profesional o, la van a iniciar próximamente.

Los objetivos fundamentales del curso son:

• Conocer como contactar con los potenciales clientes. Saber citar al clientes y planificar una entrevista de venta.

• Saber llevar la entrevista y cerrar la venta sabiendo y haciendo frente al las posibles objeciones del cliente potencial.

• Saben donde buscar a los clientes. Usar los medios adecuados de publicidad y contacto para cada caso.

• Saber poner precio a nuestros servicio o servicios.

  
  El curso es muy similar al de Marketing para fotógrafos y al de Marketing para Videografos. Muchos de los videos son los mismos. Pero los ejemplos y ejercicios esta adaptados a los futuros profesionales servicios cualquiera.
  

Preguntas como:

• ¿Cómo contactar con las clientes? ¿Qué medios usar?
  cómo Planificar una entrevista de venta. ¿Dónde realizarla? ¿Qué decir? ¿Cómo comenzar?.

• Buscar para exponer, las características y ventajas de nuestros servicios. ¿Qué decir a un cliente que plantea una objeción a una ventaja?.

• Defenderse de una objeción radical.

• Tipos de objeciones generales. ¿Qué decir en cada caso?

• Cerrar una venta. ¿Qué métodos o técnicas de cierre hay?

Empezar un negocio de servicios.

· ¿Cómo empezar un negocio de servicios? Modos de empezar mas habituales.

· ¿Dónde encontrar los primeros clientes? ¿Dónde nos anunciamos? ¿Métodos gratuitos?.

· Como poner precios a nuestros servicios . Métodos. Que sistema usar cuando el negocio está empezando.

Calculo de los precios de nuestros servicios. Método a usar cuando aun no se tiene experiencia o se está empezando.

Diferentes estrategias a la hora de fijar precios. Descuentos y cómo evitarlos.

Bajo un enfoque totalmente serio. Un curso sencillo y claro. Usando un lenguaje evitando los tecnicismos.
Explicando aquellas técnicas que se pueden aplicar sin mayores complicaciones y conocimientos avanzados. Tratando de usar criterios lógicos y contrastados con la experiencia.

Evitando el excesivo entusiasmo por técnicas difíciles de llevar a cabo, que sabemos que no las vamos a utilizar nunca.

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