What You Will Learn!
- Arte da Negociação
- Negociação baseada em princípios
- Abordagem distributiva X Abordagem Integrativa
- Zona de Provável Acordo: ZOPA
- Características do bom negociador
- Os estágios da negociação
- O Poder - Diferentes fontes de Poder
- MACNA
Description
Negociação: Aprenda a Técnica dessas Arte!
O que veremos neste curso:
Negociação baseada em princípios;
Aspectos culturais;
Abordagem distributiva X Abordagem Integrativa;
Zona de Provável Acordo: ZOPA
Características do bom negociador
Os estágios da negociação
Quadrantes da Negociação
O poder
Diferentes fontes de poder
Sucesso = Oportunidade x Informação x Poder
MACNA = Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo
Superando o “Não”
Facilitando o “Sim”
Who Should Attend!
- Compradores
- Vendedores
- Gestores
- Profissional de Cobrança
- Empreendedores
