What You Will Learn!
- Aprenderá a diferença entre um Tirador de Pedido e um Vendedor Consultor
- Se conscientizará sobre a necessidade de adquirir conhecimento, atitude e habilidades
- Desenvolverá diversar atitudes para com o cliente, compatíveis com um consultor de vendas
- Aprenderá como praticar o funil de vendas com base no funil de marketing
- Aprenderá como praticar e tirar o máximo de cada fase do funil de vendas
- Aprenderá o que é e como elaborar um Proposta de Valor
- Desenvolverá habilidades de negociação
- Aprenderá técnicas para vencer as objeções
- Aprenderá técnicas para fechamento de vendas
- Aprenderá a importância, como fazer e os resultados de uma boa passagem de bastão
Description
Neste módulo abordaremos técnicas, atitudes e processos fundamentais para se tornar um “vendedor consultor” e te levar à uma verdadeira revolução em suas vendas.
Hoje não importa mais se você é um vendedor de sapato ou um vendedor de serviço de tecnologia. Se você é um vendedor experiente ou se você está apenas comçando nesta profissão. Você tem que ser um consultor. de vendas. Venda é consequência de um trabalho bem feito. Os clientes não aceitam mais serem manipulados. Eles tem conhecimento e informação e exigem vendedores cada vez mais preparados e com um perfil consultivo.
Assim, neste curso vamos tratar da preparação do consultor, apresentando os requisitos para que o vendedor desenvolva este perfil. Trataremos dos tipos de clientes e como lidar com eles. Discutiremos cada fase do funil de vendas e como coloca-las em prática, incluindo técnicas pra vencer objeções e fechar a venda.
Também aparesentaremos um conceito muito importante para o sucesso nas vendas. A Proposta de Valor. Um consultor de vendas não trata de preço, mas sim de valor. Apresentaremos quais os componentes de uma proposta de valor e ensinaremos um passo a passo para sua elaboração.
Espero que aproveitem bem o curso. Sucesso!
Wagner Moraes - Instrutor
Who Should Attend!
- Este curso é destinado tanto à profissionais de vendas experientes, que querem recicalr seus conhecimentos tanto para profissionais em início de carreria ou que querem ingresssar na área de vendas.