世界最先端の営業組織の作り方 ：自社にセールスイネーブルメントを取り入れる基礎講座

Description

営業は環境変化に対応しながら、常に売上目標を達成することが期待されます。

そのためにはマーケティングや営業のプロセスも通じた、結果を出し続ける組織力が不可欠です。

しかし、自社の営業組織に以下の様な課題を感じていませんか？

• 営業組織のパフォーマンスが「一部のスーパー営業」に依存している

• 「営業強化＝トレーニング」以外に有効な打ち手が見えていない

• 新人営業がなかなか立ち上がらず、即戦力にならない

• 営業マネージャーの指導方法にバラツキがあって、育つメンバーとそうでないメンバーの差が激しい

• トレーニングや研修を実施しているのに、効果を把握・検証できない

この講座では、「成果起点の営業人材育成」である

■ セールスイネーブルメント（Sales Enablement）とは何かを基礎から理解し

■ 自社の営業組織強化に取り入れるヒントを得る

ことを目的としています。

講座を終える頃には、

• 「一部のスーパー営業」に依存せずに営業組織全体を底上げする方法が理解できる

• 営業強化につながる「体系的なアプローチ」が理解できる

• 新人営業がどんどん入社しても継続的に立ち上がる仕組みを理解できる

• 営業マネージャーのコーチング力を標準化する方法を理解できる

• ビジネスの観点からの育成施策の効果検証方法を理解できる

このような状況になることを目指します。

◼️講座の概要

この講座では、セールスイネーブルメントという言葉を初めて聞く方はもちろん、社内で営業組織強化をリードする実務者までを対象に、イネーブルメントの基礎から実践までのステップを詳しく見ていきます。

【主な内容】

• セールスイネーブルメントの背景と定義

• セールスイネーブルメントが解決しようとしている営業組織の課題

• セールスイネーブルメントに取り組む目的

• セールスイネーブルメントのプログラムの柱

• セールスイネーブルメント構築の5ステップ

• セールスイネーブルメント組織に求められる役割、メンバーの業務、KPI設計

• セールスイネーブルメントの効果検証の観点

  
  

【対象となる組織について】

■ 業界、商材、手法など、ある程度幅広く、どのような営業組織にも適用可能です。

■ 既存事業を維持拡大しながら、新規事業や領域拡大に取り組むことが急務である。

■ 需要創出型の営業アプローチの整備が急務だが、ナレッジが社内に存在しない。

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