Dalla Vendita al Neuroselling: vendere con le emozioni
Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali
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What You Will Learn!
- Spiegare come e quanto le emozioni intervengono nei processi decisionali dei clienti
- Far comprendere a chi vuole iniziare a vendere o a chi vende da tempo quali sono i principali errori che si commettono nella vendita quotidiana
- Illustrare i fondamenti del Neuroselling ovvero delle neuroscienze applicate alla vendita
- Fornire stimoli a venditori che vogliono trovare nuove motivazioni dall'attività di vendita
Description
Il corso della durata di circa 50 minuti mira darti un'introduzione al Neuroselling ovvero alle neuroscienze applicate alla Vendita. Dopo aver pubblicato sette libri sulla materia ma credo che la spiegazione in video con le Slide possa aiutare un curioso ad avvicinarsi a questo mondo affascinante fatto di comunicazione persuasiva, di negoziazione e di scienza. Scienza, hai letto bene. Dopo anni in cui la PNL (Programmazione Neuro Linguistica) l'ha fatta da padrona nella formazione dei commerciali di tutto il mondo si è finalmente compreso che c'era poco di scientifico e tanto di intuitivo in quella materia.
Negli ultimi 30 anni, da quando è possibile osservare il "funzionamento" di un cervello umano (e non di una cavia) mentre sta prendendo decisioni si è dimostrato qualcosa che si sospettava da tempo: il cliente perfettamente razionale non esiste. Questa scoperta oltre ad aver condizionato l'assegnazione di moltissimi dei più recenti premi Nobel ha "rivoluzionato" l'intera economia e, quindi, anche il marketing e le vendite. Un venditore moderno non può non conoscere certe tematiche. In questo corso introdurrò , quindi, il Neuroselling facendo anche alcuni esempi pratici. Moltissimi professionisti e moltissime aziende stanno già usando queste tecniche e, quindi, ti potrai imbattere in qualcosa che conosci ma almeno adesso comprenderai il perché si tratta di pratiche realmente efficaci.
Who Should Attend!
- Venditori alle prime armi, Rappresentanti all'inizio della carriera, Venditori Esperti, Responsabili commerciali, Direttori commerciali, Sales Manager, Ceo