Die Durchsetzungsformel: Überzeugen und durchsetzen

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Sie können sich zwar sehr gut ausdrücken, aber trotzdem fehlt es Ihnen an Durchsetzungskraft?

Haben Sie haben Schwierigkeiten, in bestimmten Situationen Forderungen zu stellen, weil Sie Angst vor Konflikten haben?

Sie scheitern mit Ihren Anliegen immer wieder an schwierigen Gesprächspartnern?

Oder sind Sie schon ein Durchsetzungsprofi und wollen trotzdem noch mehr herausholen?

Dann sind Sie in diesem Kurs richtig.

Individuelle Vorstellungen, Ideen, Wünsche und Standpunkte zu verdeutlichen und gegenüber anderen durchzusetzen, ist Voraussetzung für beruflichen wie privaten Erfolg – und der damit verbundenen Zufriedenheit.

Selbstbehauptung und Durchsetzungsvermögen sind nicht nur im Management großer Konzerne gefragt oder gegenüber dem eigenen Vorgesetzten, sondern auch im Privaten, beispielsweise in Vereinen, Hobbygruppen, in der Familie, in Freundschaften und sogar Partnerbeziehungen. Ob Sie einen privaten Auftrag durch einen Dienstleister schneller erledigt haben wollen oder unfaires Ansinnen von Mitarbeitern, Kollegen oder Vorgesetzten unterbinden wollen oder müssen: überall benötigen Sie die Fähigkeit, sich durchzusetzen. Die Lage kann Ihnen vertraut sein, weil Sie die gleiche Situation schon mehrfach erlebt haben oder Sie geraten in völlig neue Umstände, in denen Sie sich zunächst orientieren müssen.

Richtig verstanden und gezielt eingesetzt, sind Selbstbehauptung und Durchsetzungskraft keine rücksichtslosen Mittel zum Zweck, das Durchsetzen der eigenen Vorstellungen um jeden Preis, sondern bewährte Vorgehensweisen, die – je nach Kontext – auch die Bedürfnisse und Wünsche der anderen beteiligten Personen berücksichtigen können. Wer diesen Kurs belegt und seine Selbstbehauptung verbessert, mutiert also nicht automatisch zum skrupellosen, Ellenbogen einsetzenden Rüpel, sondern lernt, seine eigenen Bedürfnisse  in einer bestimmten Situation zu erkennen, mit Nachdruck zu formulieren und kann diese dann im Dialog mit dem Gegenüber oder der Verhandlungspartei – je nach Kontext mehr oder weniger – forcierend durchsetzen. 

Und doch: Sich durchsetzen zu müssen, bringt viele Menschen an ihre Grenzen. Ihren Standpunkt zu vertreten und auf einmal deutliche Ansagen zu machen, ist für sie  eine unangenehme Aufgabe und Herausforderung. Lieber flüchten sie sich in vorsichtige, vor Konjunktiven strotzenden Wischiwaschi-Aussagen. Das lang gepflegte Harmonie-Bedürfnis muss der Bereitschaft zur Konfrontation weichen. Und sie müssen sich mit  Widerständen auseinandersetzen, auf die sie argumentativ möglicherweise nicht vorbereitet sind. Da stecken viele lieber zurück und beschweren sich über die Ungerechtigkeit der Welt und die Schlechtheit der Mitmenschen.

Dabei ist es nicht nötig, zurückzuweichen. Die Lösung ist nicht in der Umwelt zu suchen, sondern in jedem einzelnen Menschen selbst: Wenn Menschen sich für ihre berechtigten oder gewünschten Ziele einsetzen, wird die Außenwelt zwangsläufig darauf reagieren. Aus einem „Mit der kann man es ja machen.“ wird dann ein „Sie weiß für sich einzustehen und sich durchzusetzen.“ Und wenn wir ehrlich sind, wissen wir: Oftmals geht es gar nicht um ein einzelnes Ergebnis, sondern darum, wie man beim Gegenüber wahrgenommen wird. Hat das Gegenüber erst einmal verstanden, dass Sie für Ihre Überzeugungen und Wünsche eintreten, wird er diese bei weiteren Situationen direkt berücksichtigen, um folgende Situationen zu entschärfen. - Ein Austausch auf Augenhöhe entsteht.

In diesem Kurs möchte ich zeigen, wie beides geht: Wie Sie für sich eintreten und flexibel eigene Interessen vertreten, aber auch wie Sie auf die andere Seite eingehen und ihre Belange berücksichtigen. Als Coach für Manager, Einkäufer, Verhandler und Privatpersonen und Workshop-Leiter weiß ich, dass rationales Verstehen nur eine Grundlage ist. Nichts geht über Praxis. Ich möchte Sie also in diesem Buch einladen, möglichst viel auszuprobieren, zu üben und dadurch Ihr Durchsetzungsvermögen zu verfeinern und zu optimieren.

Profitieren Sie von diesem Wissen und belegen Sie diesen Kurs. Dann sind auch Sie bald ein Durchsetzungsprofi.

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