Echter Verkaufserfolgs mit System!
Mehr Verkaufen durch abschlussorientierte und systematische Verkaufsgespräche.
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What You Will Learn!
- Eine branchenübergreifende universelle Struktur für Verkaufsgespräche mit planbarem Abschlusserfolg
- Die Bedeutung von Vertrauen in der Kundenbeziehung und ein cleveres sprachliches Werkzeug zum Aufbau von Vertrauen
- Die Fähigkeiten, zu erkennen, welche Schritte sich durch die gewonnenen Informationen als nächstes ergeben.
- Wie man bisher unentdeckte Wünsche und Probleme des Kunden als Bedarf erkennen kann indem man bewusst Impulse einstreut
- Den sogenannten Kaufbereitschaftstest, und wie er dir verrät, ob dein Kunde schon bereit ist für den Abschluss oder ob du noch nachliefern musst
- Wie man eine Produktpräsentation so aufbaut, dass sie genau auf die dominanten Kaufmotive und Werte des Interessenten ausgerichtet ist
- Wie dir die oft gefürchtete Einwandbehandlung auf einmal überhaupt nicht mehr unangenehm, sondern stattdessen ganz leicht fällt
- Das Erkennen und Interpretieren von Kaufsignalen
- Der richtige Zeitpunkt und die passenden Techniken für den effektiven Verkaufsabschluss
Description
Kennst du Verkäufer, deren Kundengespräche unter analytischer Lähmung leiden und die am Ende frustriert Prospekte und Angebote versenden mit dem Satz: „Sie können es sich ja nochmal überlegen, Sie haben ja meine Nummer.“? Deren Gespräche sich hauptsächlich um sich selbst oder die Vorstellung des Produkts drehen, statt den Nutzen für den Kunden in den Fokus zu nehmen? Und jetzt mal Hand auf's Herz: Laufen auch deine Verkaufsgespräche manchmal so ab?
Möchtest du planbarer erfolgreich sein und eine stringente Struktur haben, die sich wie ein roter Faden durch deine Verkaufsgespräche zieht und dir somit die Sicherheit gibt, zu jedem Zeitpunkt im Gespräch genau zu wissen, was du tust? Dann bist du hier genau richtig.
Dieser Kurs ist kein Marketingkurs, kein Kurs, der ein Vertriebssystem vermittelt und er beschäftigt sich auch nicht mit der Kundengewinnung. Nein, in diesem Kurs geht es um das zentrale Element im Vertrieb – das Verkaufsgespräch, das Gespräch zwischen dir und einem potenziellen Kunden. Egal ob beim Kunden zu Hause, am Point of Sale oder am Telefon.
In diesem Kurs lernst du, wie du deine Verkaufsgespräche systematisch angehst und gezielt steuerst, um in kürzerer Zeit und mit weniger Anläufen mehr Abschlüsse zu erzielen. Das System ist universell branchenübergreifend einsetzbar und insbesondere für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen geeignet. Ich vermittle dir die gesamte Struktur, die aus 12 Schritten besteht, und wir gehen sie gemeinsam Schritt für Schritt durch. Zu jedem Schritt gibt es Beispiele und viele Anwendungsszenarien.
Außerdem bekommst du ein Workbook, in dem alles zusammengefasst ist und in dem du direkt anwenden kannst. Es enthält viele Aufgaben und Platz für Reflexion. Zusätzlich habe ich für 3 Branchen beispielhaft ein Skript zusammengefasst, in dem ich dir das Verkaufsgespräch nach der neuen Struktur von Anfang bis Ende vormache, sodass du es leicht nachvollziehen kannst. Abgerundet wird der Kurs durch ein Karteikartenset, das du immer griffbereit zum Üben hast und das du sogar während des Verkaufsgesprächs am Telefon nutzen kannst.
Am Ende des Kurses wirst du in der Lage sein, deine Verkaufsgespräche strukturierter, souveräner und somit erfolgreicher zu führen und deine Verkaufszahlen signifikant zu steigern.
Das bekommst du konkret:
5,5 Stunden Videomaterial
Ein Workbook mit allen Inhalten
Skripte mit echten Verkaufsgesprächen für 3 Branchen
Karteikarten mit den 12 Schritten zum Üben und zur Anwendung im Alltag
Who Should Attend!
- Der Kurs mit 12 Schritten zum Vertriebserfolg richtet sich an Personen, die im Vertrieb tätig sind oder ihr Verkaufsgeschick verbessern möchten. Er ist sowohl für Einsteiger als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter geeignet. Der Kurs bietet eine strukturierte Anleitung, wie man Vertrauen aufbaut, effektive Verkaufsgespräche führt und Kundenbedürfnisse ermittelt. Er vermittelt Techniken zur Kommunikation, Bedarfsanalyse und zum Abschluss von Verkaufsgesprächen. Der Kurs legt besonderen Wert darauf, die Bedürfnisse und Werte der Kunden zu verstehen und gezielt darauf einzugehen, um den Verkaufserfolg zu steigern. Er bietet auch Tipps zum Umgang mit Einwänden und zum Erkennen von Kaufsignalen. Der Kurs vermittelt somit umfassende Fähigkeiten und Strategien, um den Vertriebserfolg zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Vertriebsprofis: Erfahrene Verkaufsmitarbeiter, die durch die systematische Vorgehensweise in den Verkaufsgesprächen ihre Ergebnisse planbar maximieren möchten. Die Schritte helfen ihnen dabei, ihre Verkaufsstrategie zu verfeinern und neue Techniken zu erlernen, um noch effektiver zu werden.
- Neue Verkäufer: Für Einsteiger in den Vertrieb bietet dieser Kurs eine solide Grundlage, um die erforderlichen Fähigkeiten und Kenntnisse zu erwerben. Durch die strukturierten Schritte lernen sie, wie man Vertrauen aufbaut, Kundenbedürfnisse erkennt und erfolgreich verkauft.
- Unternehmer und Selbstständige: Wenn du dein eigenes Unternehmen führst oder als Selbstständiger tätig bist, ist der erfolgreiche Vertrieb entscheidend für deinen Geschäftserfolg. Dieser Kurs vermittelt dir wertvolle Techniken und Strategien, um deine Verkaufsgespräche zu optimieren und deine Kunden zu überzeugen
- Verkaufsleiter und Führungskräfte: Als Verkaufsleiter oder Führungskraft ist es deine Aufgabe, das Verkaufsteam anzuleiten und zum Erfolg zu führen. Dieser Kurs bietet dir wertvolle Inhalte, um dein Team zu schulen, effektive Verkaufsprozesse zu implementieren und die Leistung deiner Mitarbeiter zu steigern.
- Jeder, der zwischenmenschliche Beziehungen verbessern möchte: Die Inhalte dieses Kurses gehen über den Verkauf hinaus und sind auch für jeden nützlich, der seine zwischenmenschlichen Fähigkeiten verbessern möchte. Die Schritte zur Vertrauensbildung, Bedarfsanalyse und Kommunikation können in verschiedenen Lebensbereichen, sei es beruflich oder privat, angewendet werden, um erfolgreichere Beziehungen aufzubauen.