法人営業の教科書 〜営業に必要な仮説とプロセス〜
キーエンスやメルカリ、スマートニュースで次々と新規事業を立ち上げてきた法人営業のプロが、営業の基礎〜応用をケーススタディを用いて1時間に凝縮して解説します。
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What You Will Learn!
- そもそも営業力・営業スキルはどのようなものがあるのかを認識し、自分がどの状態にあるのかがわかる
- 営業メンバーが成果を出すためのセオリーを知ることで、正しいプロセスに乗っ取って成果を出せるようになる
- 有力な競合がいる中でも受注に繋げることのできる営業スキルを身につけることができる
- 仮説思考を元にしたプロセス思考営業術をケーススタディを通して学ぶことができる
Description
本講座は法人営業で継続して成果を出すための、基礎〜応用が学べるコースです。
営業は高学歴の人が必ずしも成果を出せるわけでもなく、同じ会社に勤めて同じ商品を販売しても、成果の出る人と出ない人がハッキリとわかれる奥深い職種です。
皆さんはその理由がわかりますか？
本講座ではその要因と解決する方法が学べます！
最初は営業が全く出来なかった講師が、どうやって逆境を乗り越えて成果を出すことが実現できたのか、ストーリー形式で解説します。
逆境を乗り越えていく過程で発見したセオリー、仕組みで成果を出す方法をたった1時間で学べる講座となっています。
==本講座セクション概要==
1.はじめに
講師の自己紹介
コース概要
こんな人に向いている、ゴール共有
2.「売れない営業」が「売れる営業」に変わったきっかけ
とにかく営業はやりたくなかった新卒時代
少しだけ人と違うことをやるのが重要
今に繋がる原体験
3.間違いだらけの法人営業の常識
営業は押しの強さが必要？
営業と接客の違い
売り手と買い手の感じ方は異なる
4.営業に必要な仮説とプロセス
営業力は4つのレベルに分類できる
国内最高峰の営業会社のKPI
商談は仮説と事前準備で8割決まる
仮説思考を元にしたケーススタディ
5.おわりに
本講座まとめ
ボーナスレクチャー
Who Should Attend!
- PMFを目指しているスタートアップの経営者
- メンバーの営業力を上げたい営業マネージャー
- なかなか目標達成ができない、達成できない原因もわからない、営業力を上げたい営業マン