Fast MBA - Sales - Curso Completo de Vendas
Estratégia, Prospecção, Qualificação, Desenvolvimento de oportunidade, Negociação e Fechamento.
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What You Will Learn!
- Definir o publico alvo ideal para o seu produto/serviço ou solução
- Elaborar uma estratégia comercial adequada
- Estabelecer metas de vendas
- Estruturar uma abordagem comercial aderente ao seu público alvo
- Prospectar um cliente do zero
- Desenvolver propostas comerciais até o fechamento
Description
Este é o curso de vendas da franquia Fast MBA.
Neste curso, você vai aprender a estruturar um processo comercial completo na sua empresa.
Vai aprender a vender de forma profissional e estruturada buscando escala e não apenas o esforço pessoal dos sócios.
Ao final deste curso você estará apto a:
Definir quem é o perfil de cliente ideal para sua empresa (segmentação de mercado e definição de nicho para diferenciação)
Definir quem é o comprador (buyer persona) e como abordá-lo no desenvolvimento de oportunidades comerciais
Montar um manual de vendas para que todos na sua empresa utilizem o mesmo processo padrão e assim conseguir escala
Fazer prospecção via telefone e e-mail de forma confiante e agregando valor de verdade para os clientes
Qualificar os leads para uma abordagem comercial avançada em busca do fechamento
Desenvolver a oportunidade comercial mantendo o prospect envolvido e interessado até o fechamento.
Converter o prospect em cliente
Este curso é importante para você se sua empresa:
Precisa estruturar um processo de venda contínuo dentro da minha empresa.
Precisa trazer novos clientes de forma recorrente.
Precisa aumentar a taxa de conversão das propostas comerciais que elaboramos.
Precisa formar uma equipe de vendas bem qualificada.
Precisa aumentar a quantidade de oportunidades para minha equipe de vendas trabalhar.
O conteúdo do curso vai te ajudar a vender soluções complexas, serviços, produtos de alto valor e SaaS. Principalmente para o público B2B (Vendas para empresas).
Who Should Attend!
- Empresários, empreendedores e futuros empreendedores que precisam desenvolver um negócio conseguindo clientes reais e trazendo receita de verdade para o caixa da empresa.
- SDRs (Sales Development Representative), BDR (Business Development Representative) ou analistas de pré-vendas (prospecção) que querem dominar o processo de prospecção e se desenvolver no processo comercial
- Vendedores, Account Managers, Representantes Comerciais, Inbound Sales e Outbound Sales que querem se atualizar com as técnicas mais novas no mercado
