Formação em Coach de Vendas Profissional

Description

A Formação em Coaching de Vendas Profissional visa mostrar a você como é  possível eliminar gaps, ou seja, a diferença entre o que você tem dos resultados que almeja para escalar seu negócio. Também tem como objetivo fazer com que você alcance  a excelência e tenha resultados extraordinários em negociação e vendas em um mundo exponencial.

Público-alvo: Gestores de empresas, gestores comerciais, profissionais liberais, equipes de vendas e atendimento

O programa de Formação em Coaching de Vendas Profissionail é um programa de desenvolvimento de competências de prospecção, abordagem, vendas, identificação e eliminação de gaps, persuasão, negociação e fechamento de negócios, sempre visando uma abordagem precisa em vendas.

O conteúdo é estruturado para definir metas e objetivos, conhecer e praticar técnicas de prospecção, negociação, gestão e venda.

Principais razões para fazer essa formação:

• Não conhecer ou ter pouco controle do processo de compra x venda

• Sentir-se desvalorizado(a) pelo exercício da atividade de negociação e venda

• Não ter uma formação acadêmica ou específica em negociação e venda contemporânea

• Dificuldade em definir e realizar metas e objetivos consistentes

• Resultados de prospecção de novas contas e oportunidades abaixo do esperado

• Inicia um processo ou atividade de negociação e vendas, e não consegue ter consistência na execução

• Sabe exatamente o que fazer, mas os resultado não acontecem

• Os comportamentos pessoais ou da equipe não refletem os resultados desejados

METODOLOGIAS

• Protagonismo – Desenvolver protagonismo pessoal e organizacional; Conhecer a estrutura funcional de organizações e negócios bem sucedidos; Construir sua PUV – Proposta Única de Vendas para vender mais e melhor;

• Metas e Objetivos Consistentes – Desenvolver consciência e motivação para realização de metas e objetivos consistentes;

• Prospecção de Clientes – Construir o seu próprio plano de prospecção de clientes e oportunidades de vendas; Ter uma abordagem funcional de interação inicial para clientes e potenciais clientes;

• Negociação e Vendas – Saber como se preparar para interações de negociação e venda, Criar conexões de confiança e interações produtivas; Saber qualificar clientes e potenciais clientes; Fazer apresentações assertivas; Saber o que vai acontecer após a apresentação, tendo como resultado o fechamento ou definição das próximas interações comerciais; Saber lidar com objeções; Conseguir indicações e desenvolver novas oportunidades;

• Gestão de indicadores de desempenho e Oportunidades – Conhecer os fundamentos de gestão de vendas e oportunidades de vendas; Aprender fazer gestão de indicadores e comportamentos de negociação e venda.

COMPORTAMENTOS

• Hábitos – Desenvolver hábitos consistentes de negociação e venda;

• Competências – Desenvolver competências de Empatia, Consciência (autoconhecimento, autoconfiança, autoaceitação), Conhecimento técnico (conhecimento dos produtos e serviços da empresa e dos principais concorrentes), Comunicação interpessoal (flexibilidade na comunicação, escuta ativa, habilidades para fazer perguntas relevantes), ego drive (tenacidade comercial, persuasão, determinação, realização de objetivos, superação de obstáculos)

• Conjunto de planejamento – Protagonismo Pessoal e Organizacional, Metas e objetivos consistentes, Planejamento de indicadores e resultados

• Conjunto de abordagem – Conhecimento situacional, Relacionamento interpessoal e intrapessoal, Qualificação e investigação, Apresentação de soluções, Estratégias e táticas de negociação, Fechamento e perspectivas de novos negócios

• Conjunto de gestão – Gestão de metas, objetivos e resultados

Dinâmica:

Metodologia didática da Formação em coaching de vendas profissional conta com simulações e gravações de soluções reais dos participantes, feedbacks de prospecção, negociação e networking, uso de ferramentas de PNL (Programação Neurolinguística), AT (Anáise Transacional) e metodologias neurocientificamente validadas.

IMPORTANTE: Esse curso possui como bônus para você você, mentoria por inteligência artificial, Dentro do curso você encontrará as orientações de como acessar na aula intitulada: Meu presente para você

O diferencial desta formação é que além da tecnologia de vanguarda, todo o conteúdo apresentado é filmado e fruto de mais de duas décadas de atendimentos a líderes e empresas, e aplicado em sala de aula com a pessoas reais na solução de problemas também reais, e com resultados reais, objetivando alavancar suas vidas, carreiras e lideranças. Não se trata apenas de teorias que não resistem a realidade das dificuldades dos contextos profissional ou pessoal de uma liderança, mas de técnicas que você verá em tempo real se mostrando efetivas em resolver bloqueios e limitações, e aumentar rapidamente os resultados de forma exponencial nas mais diversas áreas da vida das pessoas que ali estão.

Te espero no curso.

Luis Lindner

@luislindnertrainer

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