Ganar-Ganar es la estrategia de la venta consultiva de hoy
Cómo convertirte en en consultor de ventas de valor exitoso.
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What You Will Learn!
- Acelerar cierres de venta.
- Aumentar el tamaño del negocio.
- Reducción del ciclo de ventas.
- Incrementar el número de oportunidades.
- Utilizar la venta de valor como diferencial.
- Utilizar un lenguaje y herramientas de venta consultiva.
Description
Los grandes vendedores no son improvisados. Parece fácil cómo lo hacen, ellos sonríen y se mueven con una gran confianza y poseen un excelente relación con su cliente, pareciera que leen la mente de su cliente. Pero, la verdad es que todos estos increíbles vendedores invierten mucho tiempo en su preparación, leer, investigar, socializar, tener una actitud positiva, y generar empatía con la gente en general. No son improvisados y por ello emplean su conocimiento y experiencia para lograr un dominio de la situación.
Vas a comenzar muy bien con este curso que te atrapará desde sus inicios entendiendo la venta actual e ir creciendo juntos hasta la venta de valor. Encontrarás aportaciones adicionales del consultor invitado Salvador Barrena.
Este curso te enseñará cómo aplicar la estrategia de venta consultiva "ganar-ganar" para lograr una relación comercial exitosa con tus clientes.
Aprenderás a:
Crear interés, curiosidad y relaciones de confianza con prospectos.
Identificar las necesidades reales de tus clientes.
Descubrir si verdaderamente existe una oportunidad de venta.
Diseñar propuestas que guíen a los clientes a comprender sus desafíos.
Utilizar herramientas que ayuden a ofrecer soluciones personalizadas.
Cuantificar el valor que se puede lograr con una solución atractiva para el cliente.
Construir relaciones duraderas y beneficiosas para ambas partes.
Estandarizar tus conceptos y lenguaje de venta de valor.
Ejercicios y actividades que aplicarás de inmediato obteniendo resultados a medida que vas avanzando.
Who Should Attend!
- Vendedores que quieran incrementar sus oportunidades de venta.
- Vendedores que se sienten obsoletos.
- Vendedores que quieran mejorar e invertir en habilidades y metodologias de venta efectivas.
- Personas que quieran utilizar o mejorar en la venta basadas en valor.
- Vendedores altamente enfocados en ambientes corporativos, empresariales y SMB.