Gestão de representantes comerciais

Description

Neste curso apresentamos 06 ESTRATÉGIAS CENTRAIS para que você possa otimizar o resultado de vendas da sua equipe de representantes comerciais.

- Gestão da carteira de clientes.

- Gestão de novos clientes.

- Reestruturação da equipe de representantes comerciais.

- Otimização de territórios.

- Ativação de novos nichos de mercado.

- Expansão comercial.

O objetivo é desenvolver o aluno para que o mesmo consiga implementar melhorias na área comercial e com isso alavancar as vendas.

Além das 06 estratégias centrais, iremos abordar mais 09 elementos da área comercial e mercadológica que podem interferir no processo de implementação das 06 estratégias centrais.

São elementos periféricos que. se não estiverem bem estruturados e consolidados, vão comprometer o resultado da implementação das 06 estratégias centrais.

Por isso, eles serão apresentados conceitualmente e iremos indicar quais são os potenciais problemas envolvidos com cada um.

Apresentamos também, uma metodologia simples e prática para implementação das melhorias.

Ao final do curso apresentamos uma aula com uma visão geral em relação ao processo de contratação de representantes comerciais e as boas práticas para que sua empresa possa contratar bons profissionais. Acompanhada desta aula, também entregamos um pocket-book sistematizando todo o processo de contratação.

Este curso foi desenvolvido para auxiliar pequenas e médias empresas que já atuam com representantes comerciais e que estão buscando meios para alavancar o seu resultado de vendas.

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