Gestão de Representantes Comerciais na Prática

Caixas de Ferramentas

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Gestão de Representantes Comerciais na Prática

What You Will Learn!

Os alunos aprenderão a: Contratar representantes comerciais, organizar e planejar o potencial d território, o que pode e não pode exigir dos representantes
Como contratar representantes, modelos de contrato, como e quando pagar comissões.
Como crescer as vendas através de representantes comerciais eficazes, aprenda a extrair todo o potencial de sua equipe.
Estudos de caso para você praticar e aprender com situações reais.

Description

O curso é direto ao ponto !

Agora você tem em um só lugar: Informações legais, como contratar e como extrair o máximo de sua equipe de representantes sem correr riscos trabalhistas.

São 13 aulas com muito conteúdo prático para você aplicar e obter resultados imediatamente.

Com certificado de conclusão.

Veja como aumentar suas vendas contratando representantes eficientes, menor custo do que ter vendedores funcionários e maior rapidez nos resultados, mas CUIDADO! Estude as aulas dos aspectos legais para saber como exigir o máximo de resultados dos seus representantes sem ter problemas.

AULA 01 - APRESENTAÇÃO

AULA 02 - ASPECTOS LEGAIS

AULA 03 - DIREITOS E DEVERES

AULA 04 - LEGISLAÇÃO

AULA 05 - DOCUMENTAÇÃO

AULA 06 - CLÁUSULAS CONTRATUAIS

AULA 07 - MARKETING ESTRATÉGICO

AULA 08 - PLANO DE AÇÃO

AULA 09 - LIDERANÇA

AULA 10 - CONDUÇÃO DE REUNIÕES

AULA 11 - NÃO CUMPRIMENTO DE NORMAS

AULA 12 - MARKETING DE RELACIONAMENTO

AULA 13 - CONTRATAÇÃO

AULA 14 - ENCERRAMENTO

Materiais extras inclusos:

Consolidação das leis que regem a contratação de representantes, código de ética, check list para gestão comercial de representantes, manual do representante para você editar e adequar para sua empresa, formulário de entrevista para selecionar representantes.

Desenvolvido em mais de 18 anos de consultoria em diversos portes e perfis de empresas com equipes de representantes.

As técnicas aqui vistas foram utilizadas em clientes de vários portes, com equipes formadas que precisavam ser otimizadas e regularizadas e também em empresas que estavam montando e ampliando suas equipes e territórios.