成約率の高いウェビナーを運営する具体的な方法

Description

本コースでは、成約率の高いウェビナーを運営する方法として、以下の内容を詳しく解説しています。

• ウェビナーのフォーマット

フォーマットは、KeynoteかTech Tutorial、Face on camera(顔出し)、Hybrid型(Keynote+Face on camera)の3つあります。それぞれのメリット、デメリットを解説しています。

• ウェビナーで話す内容と順番

ウェビナーで成功するには、話す内容とその順番が重要です。どんな内容をどんな順番で話すべきなのか、解説しました。順番は、テンプレート化されていますので、あなたのビジネスに合わせて話す内容を考えるだけです。

• ウェビナーの特典12個

ウェビナーには、通常特典をつけます。今回は、12種類の特典のアイデアをシェアしました。

• ライブページ

ライブページとは、ウェビナー会場のことです。そのライブページで何をどんな位置に設置しておくべきなのか解説しました。

• イレジスティブルオファー

「イレジスティブル」とは、「断れない」という意味です。お客さんが商品を購入するには、お客さんに様々な壁を超えてもらう必要があります。商品の内容、価格、返金の有無、特典の有無、割引率などが壁になります。そういったを超えてもらうため(イレジスティブルなオファーにするため)には、どうオファーしていけば良いのかを解説しています。

• プライシング

ウェビナーでは、1000円などの価格の安い商品から10万円のような高額商品まで、幅広い価格帯の商品を販売することができます。しかし、僕は高額な商品を販売することをオススメしています。

• ピッチ(売り込み)

ウェビナーでは、通常商品を売り込みます。それが、ピッチです。成約率を上げるためには、どんなタイミングでピッチすれば良いのか、それから2つの"魔法"を解説しました。

• ゴール設定

初めてのウェビナーでどれくらい成約があるのかはわかりません。それでも、ゴール設定をしていく必要があります。

• ウェビナー当日にやること

ウェビナー当日は、リラックスすることが何よりも重要です。緊張してしまうと、参加者にも伝わってしまい、成約率にも影響してきます。じゃあ、どうすれば良いのか？それは、"準備"です。

• Q&Aセッションでやること

ウェビナーでは必ず、Q&Aセッションを設け、お客さんが抱いている疑問にライブで答えていきます。そうQ&Aセッションのコツをお伝えしています。

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