Satış Yetkinlikleri Eğitimi
Satışta yüksek performans için en güncel, sahada denenmiş, sistematik, tekrar edilebilir, özelleştirilebilir eğitimler
Ratings 3.41 / 5.00
What You Will Learn!
- Satış argümanlarını etkin kullanarak ikna gücünü artırmak
- Kapsamlı ihtiyaç analizi yöntemleriyle doğru çözüm önerisi kurgulamak
- Satış sunumunuzu farklı müşteri profillerine göre özelleştirebilmek
- Kendi temel satış süreçlerimizi oluşturabilmek
- Fiyata rağmen değil fiyatı satmak
- Satışta profesyonellik çerçevesine uygun davranmak
- Satışta başarıyı sürdürülebilir, daha az stresli, geliştirilebilir bir hale dönüştürmek
Description
Sinera Sales Lab, 12 seneyi aşkın süredir gerçekleştirdiği uzun soluklu satış dönüşüm projeleriyle kendi satış performans analiz ve iyileştirme araçlarını geliştirmiştir. En karmaşık satış performans problemlerini çözerken, müşteri yönetimi, satış süreçleri optimizasyonu ve satış ekibi gelişimi konularında bütünleşik çözümleri hayata geçirmiştir. Telekomünikasyondan üretime, otomasyondan hızlı tüketime, giyim perakendesinden büyük gayrimenkul projelerine kadar bir çok sektördeki tecrübelerimizi bu eğitimlere taşıdık. Yüzlerce satış profesyoneline koçluk yaptık. Kendi satış metodolojimizi ve yaklaşımlarımızı geliştirdik.
Satışla ilgili üzerinde çalıştığımız konular şunlardır: Satış liderliği, satış stratejisi belirleme, satış hunisi ölçümleri, satışın iletişim boyutu, süreç uzmanlığı, öğrenme ve gelişim uzmanlığı, satış kültürü değişim yönetimi, performans yönetimi, ürün ve değer yönetimi.
Satışta etkinlik ve verimlilik yakalamak isteyen satış ekiplerinin yanındayız!
Bu eğitimde işlenen konu başlıkları:
Satışın tanımı ve sınırları
Satış mesleğinin diğer mesleklerden farkları
Satıcının gelişim yolculuğu
Efor, süreç ve sonuç arasındaki ilişki
Satışta doğru bilinen yanlışlar
Satıcı beyninin çalışma şekli
Satışta profesyonellik çerçevesi
İkna gücü yüksek satış argümanlarının taşıması gereken özellikler
Satış argümanları ve ihtiyaçlar arasındaki bağ
Satış argümanı üretebilmek için gerekli başlangıç kaynakları
Satış argümanlarının doğru zaman ve doğru yerde kullanılabilmesi için sınıflandırma
Fiyat ve değer dengesinin satıştaki önemi
Müşterinizin neye ihtiyaç duyduğunu veya sorununu etkin bir şekilde anlayabilmek
İhtiyaç analiz sürecindeki yaklaşımınızı güven sağlama ve ikna aracı olarak kullanmak
Satışın önündeki engelleri tespit edebilmek
Satışı kapatabilmek için strateji geliştirmek
Satış sunumunu farklı amaç ve zaman boyutlarına göre uyumlandırabilmek
Sunum içerik ve aktarımını müşterinin doğal algı prensiplerine göre biçimlendirebilmek
Sunum süreci üzerinde kontrol sağlamak
Müşteriyi görüşme sürecinde aktif hale getirebilmek
Who Should Attend!
- Kurumsal satışta çalışan her seviyeden satış profesyonelleri için özel olarak tasarlanmıştır.
- İçerik kurgusu, satışa yeni başlayanlarla satışta tecrübeli profesyonellerin beraberce faydalanabilecekleri şekilde tasarlanmıştır.
