Negociación en Tiempos de Incertidumbre
Habilidades avanzadas de negociación influyente para incrementar las ventas
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What You Will Learn!
- Desarrollaras una auténtica autoestima-profesional para combatir la desilusión y la falta de motivación
- Te anticiparas a las objeciones para transformarlas en tus mejores argumentos.
- Identificaras las excusas de los clientes para que mejores tu capacidad para despertar interés.
- Conoceras los secretos de la comunicación influyente .
- Controlaras las 4 etapas de la comunicación con el cliente hasta alcanzar el cierre de una negociación.
- Evolucionaras las ventas hacia un concepto más exquisito como lo es la negociación utilizando la comunicación para el cambio.
- Tendrás el libro completo de 178 páginas con sus 4 capítulos.
- Te daremos un Certificado de Participación con las habilidades desarrolladas para que lo puedas utilizar como carta de presentación en tu CV
Description
Técnicas de de Negociación y Cierre de Ventas basado en el libro La incertidumbre detrás de las ventas es un curso práctico que incluye EL LIBRO COMPLETO CON SUS 178 PÁGINAS Y EJERCICIOS PRÁCTICOS que muestra la actual realidad sobre las ventas y la necesidad de transformar antiguos paradigmas que ya no encajan con los deseos del cliente. Representa la Negociación en Evolución y la Comunicación para el Cambio.
¿Por qué realizar este curso?
Capacitación en negociación para equipos de ventas 2020
¡Optimiza TU capacitación personal!
Negociar requiere de la habilidad para crear una relación entre lo económico y lo significativo. ¿Sabes cómo hacerlo?
El cliente tiene que ganar para que tú ganes y esta es la base de todas las negociaciones. ¡Ya no le des más vueltas y capacita a tu equipo!
Cerrar un trato, una venta, un acuerdo, requiere de una visión estratégica de conjunto. ¿La tienes?
A los clientes les gusta negociar con personas con una alta autoestima profesional. ¿La has desarrollado? La capacitación en negociación te ayudará
Transmitir los beneficios de una negociación requiere de habilidades de comunicación influyente. ¿Las tienes?
¡Optimiza TUS TÉCNICAS de negociación y comunicación influyente!
La comunicación influyente es el punto de partida y la meta final de quienes se dedican a negociar. ¿Qué tanto conoces el método?
La comunicación interpersonal es como un puzzle que nos va dando las pistas para pulsar los detonadores adecuados del ¡si quiero! ¿Conoces las pistas que te da la capacitación influyente?
Influir positivamente requiere de un conocimiento preciso sobre los comportamientos comunicativos de los clientes. ¿Sabes cómo reconocer los tuyos?
Entender las Fases INREV para aplicar la técnica de anticipación de objeciones es vital para llegar al cierre de la negociación. ¿Conoces las Fases de la comunicación influyente en la negociación?
¿Y ahora qué le digo? Es la pregunta que ha pasado por tu mente una y otra vez sin saber que hacer, sin embargo ha llegado el momento de darle respuesta.
Romano Rodríguez Fernández
Especialista en Psicología de la Negociación Influyente
20.000 horas impartidas para más de 17.000 personas
Autor del libro: La incertidumbre detrás de las ventas
Todos los Derechos Reservados ISBN 978-84-16209-521
Who Should Attend!
- Este curso es para quien tiene o desee establecer una relación directa y duradera con sus clientes. Para lo cual iremos evolucionando el concepto de ventas hacia una interpretación más exquisita de esta relación considerando un escenario de negociación.
- Este curso es para el que se dedica a las ventas y a los negocios, para el que tiene que vender sus servicios, productos o ideas, e inclusive para quien tiene que darse a conocer entre sus clientes porque trabaja por cuenta propia.
- Todos continuamente estamos vendiendo algo, no sólo productos y servicios, también ideas e inclusive a nosotros mismos. Quien quiera dar ese paso de evolución en el que la venta se convierta en un proceso apasionado de negociación, tiene que hacer este curso.
- Quien desee obtener el Libro: La incertidumbre detrás de las ventas completo en formato práctico.
