Lidando com preços em Vendas - Vendendo Valor e não Preço.

Description

Preço é a objeção mais comum em Vendas.

Todo vendedor já teve que enfrentar esta objeção e muitas vezes se sentiu obrigado a conceder descontos que não deveria ou não poderia.

O preço impacta muito na lucratividade de uma empresa e muitas quebram por não saber lidar bem com o preço de seus produtos e por isso amargar sérios prejuízos. Especialmente em tempos de crise ou em certos mercados ocorre a "Guerra de preços" entre concorrentes, caminho certo para o desastre financeiro. Uma medida fundamental para fugir das consequências negativas da deterioração de preços é ter uma força de vendas bem preparada para vender com preços saudáveis, sem conceder descontos excessivos.

Este curso prepara profissionais comerciais para enfrentar esta objeção de forma eficaz. Desde conceitos gerais de formação de preços até técnicas simples e aplicáveis para fortalecer sua posição e reduzir a necessidade de corroer margens concedendo descontos desnecessários.

Desmistifica e mostra como vendedores superestimam a importância do preço na venda, mostrando que, apesar de ser uma variável importante, existem quase sempre outras variáveis de decisão de compra mais importes do que o preço.

Mostra também como a percepção de preço pode ser trabalhada, fazendo com que pareça menor na mente do cliente. E mostra como esta percepção também precisa ser trabalhada na mente do próprio vendedor. Afinal, se o vendedor acreditar que seu produto está caro, terá mais dificuldade em convencer o cliente que não está.

Dará ferramentas e conceitos para que você consiga trabalhar a mente do cliente e sua própria mente para que a objeção de preço não seja mais um grande obstáculo nas suas vendas.

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