科學銷售策略力：銷售人必知的顧客購買動機

Description

• 你可以學到

  無論你是銷售員、網拍家，還是業務主管，都能在這堂課中，了解科學銷售的重要性，並一步一步掌握顧客購買動機，最後，還能在市場上應用有效的銷售提案策略，讓你對顧客的需求瞭若指掌，開創屬於你的銷售品牌。

  
  

• 課程緣起

  Hello，我是 陳信忠 Alan

  非常感謝曾在「好學校平台」上過我兩堂課（有關日本代購與數位行銷課程）的學員們，截至2022年3月，已突破1000+位學員，以及輔導100+ SOHO 族建立個人品牌特色，老師跟教練都很開心學員們的上進心。

  
  這次的課程，主要是建立同學們的科學銷售觀念，讓科學銷售原理鞏固你的基礎，並應用在自己的銷售市場。
  
  我會從科學銷售的基礎原理、購買動機、提案策略再到同學的作業練習，透過精心設計過的系統課程，讓你連結更多的銷售知識點與市場應用點，同時完成作業的同學，還可以獲得教練的市場策略引導喔。

  
  

• 你有這些困擾嗎...?

  1.只會用「產品特色說明」做銷售，潛在客戶卻不買單？
  2.花時間拉關係、套交情，卻降低銷售成交的機率？
  3.常送東西給潛在客戶，潛在客戶卻覺得沒有價值？

  我們的目標要讓你從「傳統銷售員」變成「科學銷售達人」

  
  

• 課程核心特色

  課程的3大核心，帶你「從無到有」紮實掌握「科學銷售策略力」的重點！

  不只要掌握科學銷售的基礎原理，更要透析顧客的購買動機，並善用提案策略，讓潛在客戶順的你意思買單，一路帶你建立屬於自己的銷售特色。

  
  

• 課程章節講座分成三大學習主軸
  主軸一、掌握科學銷售的基礎原理
  讓你的銷售能力紮下穩固的根基。
  先帶你了解為什麼要善用科學來做銷售？接著，深入分析為什麼現在的銷售員普遍表現不佳？最後，帶你拆解為什麼大腦裡有兩種方式會直接影響銷售業績？

  
  主軸二、掌握顧客的購買動機
  讓你清楚知道顧客的需求。
  帶你透析顧客首要購買動機的六個為什麼，教你讀懂顧客購買過程的動機，並利用有效的銷售提問，讓顧客表達出潛在需求，最後，教你如何轉變顧客的情緒狀態。

  
  主軸三、掌握銷售提案策略的戰術
  讓你可以輕鬆應對顧客的要求。
  帶你掌握顧客購買的原因是什麼？並利用五個有效的銷售提案策略，讓顧客一直想跟你買，最後，帶你站在制高點，綜觀未來的銷售轉變有什麼？全盤掌握市場銷售的變化。
  
  以上課程講座架構，讓你把科學銷售策略心法帶回去。

• 參考文獻：Hoffeld Group、《The Science of Selling》、《銷售的科學》

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