What You Will Learn!
- Fornecer experiências de aprendizagem estruturadas em Inside Sales
- Adquirir novos conhecimentos
- habilidades e competências em Inside Sales.
- Habilidade de diagnóstico comercial
Description
O principal objetivo do curso Máquina de Vendas é fornecer experiências de aprendizagem estruturadas para adquirir novos conhecimentos, habilidades e competências em Inside Sales.
Estamos aqui para acelerar suas vendas! ?
Aprenda as melhores metodologias de prospecção por meio do modelo de Inside Sales! Te ajudaremos a aumentar suas vendas com um baixo custo de operação comercial.
Alguns dos módulos abordados:
1 # DESENVOLVIMENTO DE VENDAS
- SDR – A FUNÇÃO DE VENDAS DO FUTURO
- ICP – PERFIL IDEAL DE CLIENTE
- CUSTOMER CENTRIC SELLING – VENDA CERTO PARA O CLIENTE CERTO
- RECEPTIVIDADE / INSATISFAÇÃO / PODER
- AGINDO COMO UM MÉDICO – ENCONTRE A DOR DO CLIENTE
- FRAMEWORKS DE QUALIFICAÇÃO - SPIN + GPCT
- SEJA UM DESAFIADOR
2 # PROSPECÇÃO FANÁTICA
- O QUE É PROSPECÇÃO?
- MINDSET DE RESULTADO EM PROSPECÇÃO
- LINGUAGEM / CRIANDO RAPPORT
- GATILHOS MENTAIS
- ETAPAS DA PROSPECÇÃO
- FLUXO DE CADÊNCIA / CADÊNCIAS QUE FUNCIONAM
- PASSAGEM DE BASTÃO E FECHAMENTO
3 # FUNIL DE VENDAS
- TIPOS DE FUNIL
- INDICADORES E METRICAS A CONSIDERAR NA GESTÃO (DEALFLOW)
- TOPO E FUNDO DE FUNIL
- MQL / SQL
- COMPORTAMENTO EM CADA FASE (PROSPECT E SDR)
- CRIANDO ENGAJAMENTO
- PROCESSOS
Acelere as vendas do seu negócio com a Academia da Prospecção!
Leve seu time comercial para outro nível!
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Who Should Attend!
- Empreendedores e gestores comerciais