集客・営業の心理技術77。顧客が自然と欲しくなる脳科学マーケティング

Description

【ここを変えただけで、こんなに売れるなんて…】

突然ですが、クイズです。

あなたが、とあるレストランに行ったとして。

以下の３つのコース料理があるとします。

●Aコース：3,000円

●Bコース：5,000円

●Cコース：10,000円

さて、この中で、あなたはどれを選びますか？

別の言い方をするなら、この中で、一番売れるのはどれでしょうか？

…

正解は、「Bコース：5,000円」が、一番売れます。

なぜかというと、人間には、「迷ったら、真ん中を選ぶ」という心理があるからです。

※これを、極端の回避性（ゴルディロックス効果）と呼びます。

一番安いものだと、なんだか不安。

かと言って、一番高いものはちょっと。

なら、真ん中がベターかな。

こういう心理、あなたにもありますよね。

実は、このレストラン、以前までは、

●Aコース：3,000円

●Bコース：5,000円

の２つしかなかったのです。

でも、それだと、Bのほうが高く見えてしまってなかなか売れませんでした。

そこで、

●Cコース：10,000円

を追加したところ、

Bが手頃に見えるようになって、Bの注文が増えたのです。

つまり、コースを１つ追加しただけで、顧客単価がグンとアップした、ということです。

これ、あなたの商品・サービスにも使えそう！と思いませんか？

もしあなたが、１つのプランしか売ってないなら、プランを３つにしてみる。

例えば、

●エコノミー（今あるプランをエコノミーにする）

●スタンダード

●プレミアム

のように。

すると、人間の心理として、真ん中の「スタンダード」が選ばれやすくなります。

結果、顧客単価が上がり、売上アップできる、というわけです。

こういう、集客・営業・売上アップに使える心理技術は、実はたくさんあります。

これらを、今回、

『悪用厳禁。顧客が自然と欲しくなる、集客・営業の心理技術77』

というセミナーにまとめました。

先ほどご紹介したような心理技術をはじめ、すぐに使える内容をドサッとご紹介します。

理論だけでなく、活用の事例なども交えてご紹介するので、すぐに実践していただきやすくなっています。

ぜひ、ご活用下さいね！

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