Erfolgreich neue B2B-Kunden gewinnen

In dieser Masterclass erwartet Dich eine einfache und praxiserprobte Struktur für Deine B2B-Neukundengewinnung.

Neue B2B-Kunden auf Entscheiderebene akquirieren
Die optimale Vorbereitung vor der eigentlichen Akquise und dem Griff zum Hörer
Warum Deine innere Haltung und Mind-Set entscheidend für den Erfolg sind
Professionell Vor- und Einwände entkräften und das Gespräch fortführen, wo es bislang noch zuende war
Das Telefon als erfolgsversprechender Weg, um an neue Kunden zu kommen

In dieser Masterclass lernst Du, wie Du aktiv neue Business-Kunden gewinnst, die langfristig mit Dir zusammenarbeiten werden:

Deine Wunschkunden – solche, die Du dir schon lange erträumst und bei denen du es vielleicht bisher noch nicht für möglich gehalten hast, dass sie deine Kunden werden.
Strategien, wie Du Deine Wunschkunden definierst und dir Klarheit und Struktur in deinen Akquise-Prozess bringst
Über das Telefon (Kaltakquise): Die besten Methoden um über das Vorzimmer direkt zum Entscheider zu kommen, um im Erstgespräch zu performen
Social Selling: Neue Methoden, um über LinkedIn und Co. an potenzielle Entscheider zu gelangen
Leads, die nie zu Kunden konvertiert sind: In den meisten Unternehmen gibt es eine Vielzahl verloren gegangener Leads, die mal Interesse hatten, dann aber in den Ghost-Modus gewechselt sind. Zeit, diese Kunden zu reaktivieren!
The money is in the follow up – wie Du die Früchte deiner harten Akquise-Arbeit erntest mit einem nachhaltigen Follow-Up-System
Empfehlungen: Der beste Vertriebsmitarbeiter ist ein aktiver Empfehler Deiner Leistungen!

Für wen diese Masterclass geeignet ist:

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die im Vertrieb arbeiten und neue Kunden gewinnen möchten (oder müssen…)
Selbstständige, Unternehmer und Freiberufler, die Ihr Business auf das nächste Level heben möchten und neue Kunden gewinnen wollen.

Was Du von dieser Masterclass erwarten darfst:

Eine einfache und praxiserprobte Struktur für Deine Neukundengewinnung
Kein Warten und Hoffen mehr: So nimmst Du aktiv Deine Akquise in die Hand, übertriffst Deine Ziele/KPI und bist immer einen Schritt voraus
Erfolgreich sein in der Krise: Auch in wirtschaftlichen Zeiten einen möglichen Auftragsrückgang durch aktive Neukundengewinnung ausgleichen und so jede Krise erfolgreich bewältigen. Umsatzdellen lassen sich am besten durch neue, zusätzliche Kunden ausgleichen.
Konkrete Gesprächsbausteine, die Du so 1:1 anwenden kannst für Deine Dienstleistungen/Produkte und Dein Unternehmen

Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter, die ihre Vertriebsskills auf das nächste Level heben möchten
Selbstständige, Unternehmer und Freiberufler die für ihr Unternehmen neue Kunden möchten
Erfahrene VertrieblerInnen
BerufseinsteigerInnen