Negociação Corporativa
Aumente sua capacidade de negociação e tenha mais sucesso nos negócios!
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What You Will Learn!
- A fechar mais e melhores negócios.
- Que estilo usar em cada etapa da negociação.
- Como devem ser as negociações B2B
- A planejar, participar e avaliar negociações.
- A identificar seu estilo como negociador.
Description
Brinde: Ferramenta para planejamento, avaliação e monitoramento de negociações.
Programa:
Conceitos e tipos de negociação.
Tipos de negociação (distributiva e integrativa).
Estilos de negociação.
Identificação do próprio estilo.
A postura mais adequada.
Etapas de um processo de negociação.
O estilo mais adequado em cada etapa do processo.
O que fazer antes, durante e após uma negociação.
Identificação de Limites, Batna e Zopa.
Como desenvolver os slides para a apresentação.
Como desenvolver a apresentação de sua empresa.
Como agir nas concessões.
Como tratar as objeções.
Desenvolvimento de argumentos.
Who Should Attend!
- Para quem quer ser bem sucedido nos negócios.
- Para quem quer crescer profissionalmente.
- Executivos de Vendas.
- Executivos de Compras.
- Para quem gosta de cursos objetivos.
