What You Will Learn!
- Yeni nesil pazarlama stratejileri
- Pazarlamanın nörolojik bileşenleri
- İkna kavramı
- Nöro pazarlama nasıl yapılır?
- Davranışsal hedefleme nedir?
Description
Geleneksel pazarlama, genel psikoloji ve nöroloji alanlarının entegrasyonu sonucunda meydana gelen “Nöropazarlama” ile ilgili konular modern toplumunun karşılaştığı en karmaşık ve tartışmalı sorunları arasında yer almaktadır.
İnsan davranışları ile ilgili yürütülmekte olan çok sayıda bilimsel araştırma, insan davranışının sadece ve sadece zihin tarafından yönetilmediğini, duyguların da bu alanda önemli bir ağılığı olduğunu ortaya koymaktadır. Bu tür bilimsel araştırma sonuçlarının ve geleneksel pazarlamadan elde edilen bilgilerin birleşimi sonucunda “Nöropazarlama” adı verilen yeni alan geliştirilmiştir.
Nöropazarlama, insanların duygusal biyokimyasına ışık tutarak pozitif uyarıcılar aracılığıyla tüketicilerin duyu organlarını (5 duyu) etkilemenin kurallarını belirleyebilmektedir. Nöropazarlama nörobilim, bilişsel psikoloji ve pazarlamanın yöntem ve tekniklerini kullanarak tüketici davranışlarını araştırmanın yeni ve inovatif bir yaklaşımıdır.
Nöropazarlamanın cevap bulmaya çalıştığı asıl konu, gerçek hayat şartlarında tüketicilerin satın alma kararını nasıl verdikleridir. Nöropazarlama nörobilimsel metotların tüketici davranışlarını analiz etmek ve açıklamak için kullanılmasının yanında pazarlamacıların uzman körlüğü olarak oraya çıkabilecek geleneksel pazarlama araştırmasından uzaklaşarak daha yaratıcı yöntemlerin kullanmasına imkan sağlamaktadır.
Küreselleşen dünyada ürün ve hizmet çeşidi artarken, rekabet derinleşmiş ve daha önce üreticinin elinde olan kontrol, zamanla tüketicinin eline geçmiştir. Bu nedenlerle, işletmeler artık kaliteli ürünler üretmeye odaklanmakla birlikte tüketici için değer yaratmaya odaklanmak zorunda kalmıştır. Bütün bunlar tüketici davranışlarının pazarlamanın ayrı bir disiplini olarak incelenmesinin önemini ortaya koymuştur.
Who Should Attend!
- Reklamcılar, e-ticaret ile ilgilenenler, eğitmenler, İK birimleri, satış ve pazarlama ile ilgilenenler.