【初心者向け】単価10倍UP! 営業が苦手なフリーランス向けの「のぞき見営業レッスン」

Description

「フリーランスとして活動をはじめたけど、案件獲得ができない・・・」「ヒアリング力を身につけたい」「プラットフォームに依存せずに仕事を獲得したい」「単価を上げたい・・・」etc...

これらはよく聞く相談内容です。

でも大丈夫！このコースでは、2人の子を持つ、主婦のさとみさんが、フリーランスとなって自分で案件を獲得するた、営業コンサルを受けている様子を「のぞき見」していただき、あなたも同じように学んでいただくレッスン構成にしています。

何を学ぶか？

具体的にはソリューション営業のロジックを学びます。

ソリューション営業とは、「顧客の課題を整理し課題を解決する」営業のジャンルの中でも高度で難易度の高い営業手法です。

これができると

• 低価格競争に巻き込まれない（数万円→数百万単位にすることが可能です）

• 自分ができなくても案件を獲得できる

• 受注できない理由が明確になり、改善できるようになる

ソリューション営業のロジックは５つのステップがあります。

ソリューション営業5つのステップ

1. ( I )アイスブレイク：商談の場づくり

2. ( A )アプローチ：本音を引き出すために相手に信用してもらう

3. ( H )ヒアリング：本音を引き出し、課題を整理する

4. ( P )プレゼン：課題に対する解決策を提示する

5. ( C )クロージング：条件合意をして契約する

１から５までのステップは、順番が重要です。

受注がうまくいかない方は、このステップの順番がバラバラ。あるいは、やっていないなどが挙げられます。

IAHPCを学ぶことで、それぞれのステップで何をすれば良いかを理解でき、ご自身の営業における課題が明確になります。

「でも、営業未経験だから、難しそう・・・」と思う方もいるかもしれません。

安心してください。

このコースは、子育てで忙しい主婦の方でもすぐに実践できるよう、具体例を多く入れ、1レッスン約5分の短いレッスン動画にしています。

ソリューション営業ができれば、ご自身に専門スキルがなくても、できる人とバディーを組んでお客様の課題を解決できるようになりますよ。

ぜひ、私たちと一緒に学びましょう！

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