What You Will Learn!
- 知道销售拜访计划辅导会议的基本概念和流程
- 理解销售拜访计划辅导会议的目的和价值
- 掌握销售拜访计划辅导会议中结构化提问的方法
- 学会使用销售拜访计划辅导的几种工具
Description
销售团队例会是销售管理的常规手段，既能够帮助销售管理者全盘掌控商机的进展，做好团队管理，也能够帮助销售人员解决问题，获得所需的支持。然而在实际的工作中，那些或冗长、或敷衍，甚至对于销售人员是一种拷问和折磨的会议，也是很常见的。所以，如何发挥销售团队例会真正的作用，开好每一次会议，是每个销售团队面临的一个看似微不足道，但却非常具体、关键的问题。
本节课，我们会围绕“辅导销售做拜访计划”这个主题，帮你掌握销售拜访分析的提问要点，学会使用必备的辅导工具，了解拜访辅导反思的方法和步骤，实现从“解决问题模式”的辅导向“流程对标模式”的转变。
课程由具备丰富的一线大客户销售和团队管理经验的高辉老师讲解，他会结合自己在微软、甲骨文、猎聘和分贝通等企业中多年积累的经验，从总裁宏观视角和一线实战视角两个方面，告诉你如何执行和管理才能带来持续增长的业绩。
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Who Should Attend!
- 销售团队负责人，学习如何高效地进行1对1的拜访辅导工作
- 0-3年的销售人员，学习如何制作拜访计划并得到指导和支持
- 销售运营团队成员，学习如何为拜访计划会议做好支持
