What You Will Learn!
- Aumentar sus ventas
- Mejorar sus ratios de cierre
- Aumentar el ticket medio
- Mejorar su desarrollo y seguridad comercial
Description
INTRODUCCIÓN
En ventas, realizar múltiples actividades como identificar y contactar potenciales clientes y presentar soluciones es infructuoso sin un cierre efectivo. El cierre no solo es el objetivo primordial desde el inicio, sino que también es el punto donde se puede ganar o perder más operaciones. A menudo, se percibe que barreras externas como el precio o las características del producto impiden el cierre; sin embargo, el principal obstáculo suele ser el miedo interno a solicitar la firma del cliente. Este miedo puede socavar el trabajo previo para asegurar la comodidad del cliente. Por lo tanto, se enfatiza la necesidad de ser valiente y reconocer que todos los esfuerzos previos buscan facilitar este momento crucial del cierre.
OBJETIVOS
El objetivo de este curso es capacitar al vendedor para que sea capaz de incrementar ventas y márgenes en su proceso actual de ventas.
Más concretamente, el alumno al finalizar la formación, será capaz de:
Entender sus barreras y limitaciones que le impiden cerrar más ventas.
Mejorar de las técnicas de cierre.
Tener las habilidades necesarias para generar entornos favorables al cierre de ventas.
Generar el hábito de realizar entrevistas de ventas ordenadas y orientadas al cierre.
Adquirir habilidades y conocer técnicas para gestionar objeciones.
CONTENIDOS
El curso se divide en 10 lecciones que contienen:
Un vídeo principal con las ideas clave en formato tertulia.
Un pdf con el contenido teórico de la lección.
Micro-vídeos complementarios.
Tras cada unidad, se realiza un cuestionario sobre la misma de 5 preguntas.
Para cualquier duda, nos tienes a tu disposición.
Who Should Attend!
- Profesionales que deban vender, comerciales por cuenta ajena o freelance, gerentes de ventas, empresarios y emprendedores.