【脱！属人営業】営業のためのマーケティング講座　顧客とチームを動かすリーダーのための戦略営業のPDCA

Description

「今までのお客様が離れていく」
「コロナで今までの営業スタイルができない」
「思うように部下が動かない」

営業には「売る」ための悩みが尽きません。

そこで、「もっと訪問しよう」「アポ電をかけよう」と、
行動の量を増やそうとしたり、
「新しいことを試してみよう！」と、
インサイドセールスやマーケティングオートメーションをとりいれてはみたものの、
売り上げにつながらないこともしばしばあります。

売るためには、動く前に「今の状況を正しく把握」し、
「方向性を決める」ことが大事なのです。

この講座は、営業のチームをひっぱる、
営業リーダー・管理職・責任者が、
営業活動にマーケティングの考え方を取り入れて、
商談の成約率をあげることを目的とします。

以前はよく「うちは営業なので、マーケティングは関係ない」
といった声をよく聞きました。

ただ、この講座でお話しする“営業のマーケティング”とは、
リサーチのような調査や、テレビやSNSを使う広告、
という「やり方」のことではありません。

あなたの顧客を成功に導くために、次の３つをやることを指します。それは、

1. まずあなたの状況を正しく把握し

2. 正しく戦略を立て

3. あなたとあなたのチームが目標達成に向けて動ける

このコースでは、あなたが営業する製品やサービスを、
売れるようにする「考え方とやり方」、
すなわち「営業のためのマーケティング」を、
身につけてもらうことをゴールとします。

このコースでは、マーケティングの実務担当者が、
市場を分析して、「何を、誰に、どうやって」買ってもらうのか、
という戦略を立てる方法を営業に応用します。

市場のニーズを探り出し、自社だけが提供できる価値を生みだし、
売り込まなくても売れる仕組みを作ることがマーケティングです。

このステップを使い、営業部門のリーダーが、
顧客のニーズをあぶり出し、あなただけの価値をぶつけ、
値引きや接待に頼らない営業ができるようにしていくのです。
そして、仕組み化することで、
スーパー営業に頼らなくていいチームにしていけるようになるでしょう。

営業は、人が人に向けてする仕事です。
売れるか売れないかは、俗人的になりがちですが、
自主的に「動ける」チームになることこそが、
売り上げや利益の目標を達成するという成果につながるのです。

このコースでは、それぞれのレクチャーを、
考え方（＝理論）、事例、とワークの3つで構成しています。

マーケティングや営業で広く使われている理論を学び、
企業でどうやって生かされているのかという事例ではらおちさせ、
「うちの会社に当てはめたらどうなるのか？」、
と考えながらワークシートをやってください。

この繰り返しで、職場で使える営業のマーケティング力を、
身につけてもらいたいのです。

目の前の「売れない問題」を解決することにも役立つし、
あなたの組織の事業計画や、営業計画を作る時にも、
使える中身になっています。

この講座は売れない問題を解決したい営業部のリーダーや、
製造部門や営業部門からマーケティング部門に配属された方、
起業家や、中小企業経営者、
スタートアップ企業のマーケティングや営業担当の方が、
マーケティングの基礎を固め、仕事に使えるように作りました。

また、この講座は営業のリーダー職の方が、
戦略を立てることに焦点をおいているので、
セールストークの改善方法や、アポの取り方などの、
営業手法についての解説はありません。

マーケティングのプロ・上級者向けではありませんので、
難しいマーケティング用語などは出てきません。
事前にマーケティング知識は必要ありませんし、
必要な資格や機材なども必要ありません。

たった1つ必要なことがあるとすれば、
前向きに学ぶ元気さでしょう。

マーケティングを営業に生かして成果を出そう！
という意欲が、いいアイディアを産み、
チームを成果につなげるのです。

このコースで、一緒に学べることを楽しみにしています。

マーケティングアイズ株式会社　代表取締役　
元関西学院大学　経営戦略研究科　教授

理央　周（りおう　めぐる）

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