数字化时代，大客户销售的成长路径和赢单方法论

基于CRM3.0中B2B销售的五维模型，介绍大客户销售如何生存，如何成长，如何提升自己的能力，如何进阶，如何数字化和量化自己的各项指标和能力

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What You Will Learn!

有效管理大客户（ESP+）
有效管理复杂销售过程（TAS+）
有效管理人脉关系（ECM）
有效总结分析项目行为（PBM）
有效协同团队资源（MCI)

Description

数字化时代，大客户销售应该如何修炼，如何晋级？我从事大客户销售20年，接受过一些销售打单技巧的培训。但作为一个大客户销售，全面的能力体系建设、评估体系建设和提升方法建议一直空白。

在数字化时代，我们一直在说数据驱动，业务数字化等，但如何把大客户销售的整体能力和资源可视化、量化和货币化也一直没有成型的理论。本节课结合CRM3.0的理论体系，从一个销售个体的视角，制作了一套体系课程，介绍了数字化时代，一个大客户销售如何生存，如何成长，如何提升自己的能力，如何进阶，如何数字化和量化自己的各项指标和能力。

本课程主要的理论体系是基于CRM3.0中B2B销售的五维模型：大客户管理（道），销售过程管理（术），人脉资源管理（本），销售支撑管理（势）和项目行为管理（律），进行每章节的系统介绍。

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