Proceso de Ventas

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Muchas veces las empresas y sus equipos de ventas son conscientes de que están siguiendo un proceso, pero no se dan a la tarea de estandarizarlo y esquematizarlo, dejando la responsabilidad a cada vendedor sobre qué pasos tomar y en qué momento.

Esto sucede porque a veces se piensa que mientras un vendedor este cerrando ventas, solo debe continuar haciendo lo mismo, sin embargo, todas las empresas y vendedores pueden obtener grandes beneficios al implementar un proceso.

Este contenido esta desarrollado para la capacitación de personas y/o vendedores que quieran optimizar su proceso de ventas y maximizar sus rendimientos por medio del conocimiento básico de la metodología del proceso de ventas en su trabajo o negocios.

En este curso, los estudiantes conocerán la importancia de apegarse a un proceso de ventas estructurado para mejorar sus resultados sin importar en qué industria se desarrollen.

Se presenta la definición, los beneficios y las siete etapas fundamentales de todo proceso de ventas, así como una metodología para su desarrollo e implementación. A través de cuestionarios y casos de estudio interactivos, los estudiantes podrán reforzar los conceptos y estrategias presentados, y con la evaluación final podrán comprobar qué tanto han aprendido, y qué áreas necesitan revisar nuevamente.

El conocimiento de este proceso proporcionara una guía eficiente y medible, que ayudara incluso a los vendedores más experimentados a cerrar más tratos en su industria.

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