【速習シリーズ】『営業は準備が9割!』の著者がお届けする「顧客の本音を引き出す聴く技術実践講座」
傾聴力と質問力の両輪で顧客の本音を引き出し商談を成功に導くことが出来ます。
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What You Will Learn!
- ヒアリングの基本を身に付けることができる
- 顧客の課題を聞き出す方法が判る
- 無理のないクロージングの方法を知ることが出来る
- SPIN営業術で効果をあげる方法が判る
Description
営業の中級者以上を対象としたSPIN営業法を身に付けるための実践的なコースです。この講座でお伝えする適切な質問をお客様にすることで、ヒアリングの段階でお客を買う気にさせることが出来ます。なお、このコースは大型商談向きで、営業担当者は、自社製品の特性を熟知していることが前提になります。
Who Should Attend!
- 顧客に課題を聞く方法が判らない方
