What You Will Learn!
- ヒアリングの基本を身に付けることができる
- 顧客の課題を聞き出す方法が判る
- 無理のないクロージングの方法を知ることが出来る
- SPIN営業術で効果をあげる方法が判る
Description
営業の中級者以上を対象としたSPIN営業法を身に付けるための実践的なコースです。この講座でお伝えする適切な質問をお客様にすることで、ヒアリングの段階でお客を買う気にさせることが出来ます。なお、このコースは大型商談向きで、営業担当者は、自社製品の特性を熟知していることが前提になります。
Who Should Attend!
- 顧客に課題を聞く方法が判らない方
