Sales Forecasting كورس تنبؤ المبيعات

Forecasting Methods - Quantitative and Qualitative Methods

Ratings 4.61 / 5.00

What You Will Learn!

معرفة ماهو التنبؤ بالمبيعات ومدى أهميته وفوائده فى إدارات المبيعات والتسويق والإدارات المختلفه والاداره العامه للشركه
فهم الطرق المختلفة للتنبؤ بالمبيعات وطريقة تطبيقهم ومميزات وعيوب كل من هذه الطرق
تطبيق ال Quantitative Forecasting Methods
تطبيق ال Qualitative Forecasting Methods
كيفية الدمج بين أكثر من طريقة للحصول على أعلى درجة من الدقه لتنبؤ المبيعات
كيفية الاستفادة من برنامج الحاسب الآلى الإكسل (Excel) فى التنبؤ بالمبيعات

Description

تنبؤ المبيعات (Sales Forecasting) هو عملية توقع المبيعات المستقبله بإستخدام طرق التنبؤ المختلفه.

ال Sales forecasting هام جدا لإدارات المبيعات والتسويق وإدارات أخرى مختلفه وكذلك الإداره العامه للشركات. وهو أيضا العمود الفقرى لعمل خطة الموازنه (Business Plan).

لذلك إذا كنت تعمل فى المبيعات أو التسويق أو مدير لإدارة بيعيه أو تسويقيه أو مدير مسئول بالشركه أو مدير عام للشركه فأنت تحتاج الى هذا الكورس لمعرفة الطرق المناسبه والفعاله لعمل تنبؤ المبيعات الأكثر دقه.

سنتعرف فى هذا الكورس على الطرق المختلفه للتنبؤ بالمبيعات:

Quantitative Forecasting methods

Qualitative Forecasting methods

وماهى مميزات وعيوب كل منهم.

ويحتوى هذا الكورس على:

· 5 طرق احصائيه مختلفه لعمل تنبؤ المبيعات فى ال Quantitative Forecasting methods :

(Naïve, Moving average, weighted moving average, Exponential smoothing and Trend Projection)

· 4 طرق مختلفه لعمل تنبؤ المبيعات فى ال Qualitative Forecasting methods :

(Jury of Executive Opinion, Delphi method, Sales Force Composite and Market survey)

· أمثله كثيره (Examples) لفهم الطرق المختلفه لتنبؤ المبيعات.

· مسائل مختلفه (Exercises) للتفكير فيها مع وجود حلول لها بإستخدام الطرق المختلفه لتنبؤ المبيعات.

وسيتم تطبيق الطرق المختلفه لل Sales Forecasting وسنتعرف على كيفية الدمج بين أكثر من طريقه للحصول على أعلى درجة من الدقه لتنبؤ المبيعات.

فى الجزء الأخير والهام من الكورس سنتعلم كيفية الإستفاده من برنامج الإكسل (Excel) فى ال Sales Forecasting مع أمثله عمليه لإستخدامه.

مع نهاية الكورس وحتى تتم الإستفاده القصوى منه سيتم تطبيق حاله عمليه لعمل ال Sales Forecasting بإستخدام مزيج من الطرق الهامه للحصول على تنبؤ للمبيعات أكثر دقه.

من يدرس الكورس سيستطيع من تحقيق هدفه فى عمل التنبؤ للمبيعات لإدارته ولشركته بأكثر من طريقه إحترافيه لتنبؤ المبيعات (Sales Forecasting) .