What You Will Learn!
- Conoscere tutte le strategie pratiche per vendere all'estero
- Definire quali strategie di export adottare in base al contesto
- Comprendere i principi (persuasivi) alla base delle strategie di export
- Imparare a creare la propria strategia di export
- Correggere le strategie in corsa grazie al mercato
Description
Con questo condivido le strategie che applichiamo quotidianamente con le aziende nostre clienti ed i metodi appresi da anni di confronto con i Temporary Export Manager con cui collaboriamo.
Rispetto ad altri corsi di internazionalizzazione questo corso ha un taglio pratico. Salto i convenevoli teorici e le fasi di analisi e preparazione per concentrarmi unicamente sulla fase di sviluppo operativo, ovvero le attività che devi svolgere una volta che hai definito il mercato e le controparti target.
Le strategie che approfondisco sono suddivise in base ai principi persuasivi a cui sottostanno e vengono contestualizzate in modo da capire quando utilizzarle e perché.
Inoltre, spiego perché alcune strategie in alcuni contesti funzionano molto bene ed in altri meno e perché è fondamentale prevedere un mix di strategie senza fossilizzarsi su una sola.
Non mi limito a presentare strategie "standard" ma parlo anche di unconventional strategies e porto degli esempi di casi reali.
Infine, fornisco una spiegazione sulla differenza tra le strategie tradizionali per l'export e le strategie di digital export. Le strategie operative approfondite nelle lezioni sono un mix tra approccio tradizionale e approccio digital.
Il corso è rivolto ad imprenditori, export manager o aspiranti tali che operano un contesto B2B.
Who Should Attend!
- Fornire un'idea chiara su quali siano le strategie pratiche da attuare per vendere all'estero
