What You Will Learn!
- 了解谈判双方的通常具备的“谈判力量”
- 学会开局破冰的方法，梳理谈判前的“谈判清单”
- 学习提案的框架结构和话术，引导客户
- 学习讨价还价的原则与战术技巧 •掌握拓宽思路达成协议的方法
Description
商业中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。
谈判如此重要，但谈判过程中有诸多挑战：价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形式调整？
本课程针对谈判常见问题，总结了提升双赢谈判的方法，谈判课共分为四大步骤，通过开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议4大核心技巧，建立与谈判对方应对的积极正面的专用态度与自信信念，迅速取得对手的信任，了解谈判时使用的战略和战术,了解对手思维，引导对手的方法帮助学员掌握专业的销售谈判技巧，轻松搞定客户提升业绩。
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Who Should Attend!
- 0-1年的采购人员：需要掌握谈判技巧，搞定重要谈判
- 1-2年的销售人员：需要和客户沟通价格，推动成交
- 1-2年的营销人员：需要和合作商沟通项目，节约企业成本
