Ventas: 30 Respuestas para manejar 30 Objeciones de Venta

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El manejo de las objeciones en las ventas es una de las habilidades más importantes de todo buen vendedor, por no decir uno de los elementos determinantes que diferencia a los mejores!

Sin importar que tengas experiencia en el mundo de las ventas o si eres principiante, debes haber notado que no hay día en que no te encuentres con todo tipo de objeciones de ventas, porque es el quehacer cotidiano de todo vendedor. Sin embargo, lo que para unos es un problema, tú lo puedes convertir en una oportunidad ¡Y vamos, que por eso estás aquí!

Nadie puede decir que es un experto en técnicas de ventas sin tener un buen repertorio de técnicas para rebatir objeciones de ventas. La razón es sencilla: el cliente no siempre viene directamente a ti, es más, hasta en esos casos debes usar todo tu repertorio para convencerlo de que ofreces lo que necesita, y qué mejor manera de hacerlo que convenciéndolo que lo que él ve como una objeción, es de hecho la razón por la que necesita tu producto o servicio en su vida.

Ya sea que quieres aprender cómo vender software en empresas o vender seguros en instituciones educativas, si te dedicas al coaching o si lo tuyo es el telemarketing, las ventas por teléfono, las ventas en tiendas o las ventas a puerta fría, saber cómo vender es un arte que sí o sí necesita del correcto manejo de las objeciones de venta.

Por todo esto, en este curso pongo a tu disposición las técnicas de manejo de objeciones más relevantes, teniendo en cuenta lo que piensan en realidad los clientes a la hora de presentar una objeción. Te preguntarás cómo puedo saber eso ¡Sencillo! Estas técnicas para rebatir objeciones de ventas están sustentadas en planteamientos postulados desde el neuromarketing y la neuropsicología, teniendo en cuenta el comportamiento de los consumidores, sus expectativas y las formas en las que interactúan al momento de un cierre de ventas.

Esto puede sonar un poco a texto de biblioteca y por eso también cabe aclarar que, lo que encontrarás aquí no solo suena bonito en los libros, sino que además se sustenta en mi experiencia real durante todos mis años como profesional en ventas, en como debes imaginar, he tenido que lidiar con todo tipo de objeciones en ventas.

Si tú, como yo, has tenido que tratar con las objeciones de ventas, sabrás que estar preparado para toda ocasión es el arma secreta para llegar a concretar el mayor número de ventas posible. Es por eso que en este curso encontrarás:

• Cuál es la diferencia entre queja y objeción. Realmente esto puede parecer menor, pero saberlo te ayudará a dar un enfoque adecuado a tu cierre de venta dependiendo del caso.

  
  

• Técnicas para rebatir objeciones de venta tomando como base de aprendizaje, ejemplos reales que te permiten ponerte en situación y encontrar la respuesta adecuada para cada caso.

  
  

• Un manual de objeciones de ventas completo en el que aprenderás a rebatir objeciones de venta tan típicas como: "¡Es mucho dinero!" "Puedo conseguirlo más barato en otro sitio" o "Tu producto no es una prioridad para mí en este momento".

  
  

• Herramientas prácticas que te servirán para convencer a los clientes más difíciles y a aquellas empresas que quieres incluir dentro de tu estrategia b2b.

  
  

• Información teórico-práctica que te permite contrastar los conceptos con la vida real, para que puedas pasar de las meras ideas a la acción con suma facilidad. Con esto te quiero decir que, si tomas el curso de objeciones en ventas, desde las primeras lecciones ya tendrás herramientas prácticas para usar en tu ejercicio diario como vendedor.

  
  

Esto es a grandes rasgos lo que puedes encontrar en este curso, y una de las cosas más importantes que todo buen vendedor necesita para desempeñar su profesión con éxito. Si te pones a pensar, el secreto de un buen vendedor es ser capaz de hacer una venta efectiva con alguien que desde el principio está presentando objeciones para adquirir un producto o servicio.

En este punto espero tener tu interés. Es por eso que a seguir profundizaré un poco más en cada uno de los temas, para que te decidas a empezar hoy mismo este curso de objeciones de ventas, que indudablemente servirá en tu vida, si lo que quieres es ser uno de los mejores vendedores.

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