Der Waffenschein fürs Telefon: Verkaufen mit System von A-Z

Description

Produkte im Wert von über 5.000 € an jemanden übers Telefon verkaufen, der vorher noch nie etwas von dir gehört hat? Das geht. Nicht in der Theorie sondern in der Praxis. Matthias Czaja hat genau das schon unzählige Male getan - und tut es immer wieder.

In diesem Kurs geht es um genau eine Sache:
Von der Kaltakquise über Terminierung und das perfekte Verkaufsgespräch hin zum erfolgreichen Verkauf am Telefon - alles und an jeden.

Selbst, wenn du vorher noch nie etwas vom Verkaufen gehört hast - nach diesem Kurs bist du eine Telesales-Verkaufsmaschine.

Kunden akquirieren - Kaltakquise oder doch lieber heiß?

Fakt ist: Wer mit Kaltakquise zurechtkommt, hat es auch mit Kunden, die dich schon kennen wesentlich einfacher. Doch ganz oft kommst du in Unternehmen gar nicht erst zu der Person mit der du sprechen möchtest. Assistenzen, Sekretariate und andere Vorzimmerdrachen sind für den ungeübten Verkäufer ein echtes Hindernis. Aber nicht nach diesem Kurs - erprobte Techniken aus der Praxis bringen dich direkt zum richtigen Ansprechpartner.

Das Handwerk des Verkaufens

Verkaufsgespräche haben Phasen - und durch diese Phasen begleiten wir dich Schritt für Schritt mit genau einem Ziel: Dass du am Anfang überzeugst, den Kunden in der Mitte tiefgreifend verstehst und ihn am Ende zielgerichtet dein Produkt verkaufst. Das Gute daran ist, dass diese Form des Verkaufens dich sogar sympatischer dastehen lässt, als es ohne der Fall wäre.

Die Denkweisen von Spitzenverkäufern

Viele Menschen denken, dass sie verkaufen können. Doch in Wahrheit ist es dann kein Verkauf, sondern nur Beratung. Und da ist ein gigantischer Unterschied. Deine Mission als Verkäufer ist es, dein Produktvertrauen und deine Sicherheit auf den Kunden zu übertragen. Denn der Kunde ist bei dir, um die beste Lösung für sein Problem zu erhalten und vor allem, um diese Lösung sicher und mit einem guten Gefühl zu erhalten.

Ein Berater gibt keine Sicherheit - er präsentiert ein Produkt und lässt den Kunden dann mit seiner Entscheidung allein. Das ist weder gut für den Umsatz, noch zeugt es von Respekt am Kunden.

Bei einem schlechten Verkäufer heißt es:
Mir wurde was verkauft.

Bei einem guten Verkäufer heißt es:
Ich habe mir was großartiges gekauft.

In diesem Kurs lernst du, wie Top-Verkäufer denken und wie du diese Denkweisen für dich adaptieren kannst - denn Verkaufen ist es, Menschen zuzuhören und mit Ihnen Lösungen zu finden.

Zu teuer? Diesen Satz hörst du nach diesem Kurs nie wieder

So viele Verkäufer scheitern bei der Nennung des Preises - dabei ist genau das ein Spiel, welches für beide Seiten angenehm und sogar spaßig sein kann - wenn du es richtig machst. Um hochwertige Produkte zu verkaufen brauchst du Taktiken. Und nein, mit dem Rabattcoupon wedeln ist nicht die Haupttaktik. Hier lernst du, wie Preise richtig kommuniziert werden.

Wissen aus der Praxis für die Praxis - das ist kein theoretisches Blabla - beide Dozenten leben vom Verkaufen.

Matthias Czaja kennt die Geheimnisse, wie Produkte im Wert von über 5.000 € je Sale übers Telefon verkauft werden können.

Benjamin Schollän konnte schon mehr als 50.000 Menschen davon überzeugen, Produkte vom ihm zu kaufen - sowohl live als auch übers Netz.

Wichtig:

Unser Ziel ist es, Menschen, die großartige Produkte verkaufen, dabei zu helfen, mehr Kunden zu erreichen. Mit der richtigen Psychologie kannst du nahezu alles verkaufen - unabhängig von der Qualität. Doch dafür ist dieser Kurs nicht entstanden. Du stehst hinter deinem Produkt / deiner Dienstleistung und bietest einen Mehrwert? Dann bist du genau die Art von Teilnehmer, die wir uns wünschen!

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