What You Will Learn!
- 学习一套可靠的拜访方法论，用于计划销售人员销售拜访
- 获得客户承诺，大大缩短销售周期
- 学习一套可靠的拜访方法论，用于执行及评估销售人员销售拜访
- 学习一套共同的销售拜访语言
Description
销售是满足客户动机，而非满足客户需求
销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺
销售的成功不取决于按门铃的次数！
本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点：
如拜访前的销售规划
如何了解客户当前的想法
如何处理客户的不同意见
如何呈现出对客户真正有价值的优势
如何才能约见到客户、通过控制住采购流程
如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺
如何在拜访结束后总结评估、以及在整个过程如何积累客户的信任等。
课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。
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Who Should Attend!
- 销售总监、经理
- 售前支持人员
- 想提升的销售员
