Cierres de Ventas Poderosos Inmobiliarios
Técnicas Ninja para que no se te vayan los clientes sin comprar
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What You Will Learn!
- Cerrar ventas de bienes raíces contundentemente
- Cerrar la venta con la persona que toma la decisión y cómo identificarla
- Ubicar la etapa en la que se encuentra el cliente comprador
Description
En éste curso descubrirás que el comprador inmobiliario pasa por diferentes etapas antes de estar listo para la compra y que, además está rodeado de diversos jugadores durante ese tiempo.
Los asesores nos solemos equivocar e intentamos venderle a la persona equivocada en el momento equivocado.
Adicionalmente, usamos únicamente argumentos o presiones, olvidando que existen técnicas sutiles y poderosas que nos pueden convertir en "sís" muchos nos, los pensaré y otras excusas.
Al concluir este curso te maravillarás de lo fácil que es salir de tus visitas con una oferta de compra, sin importar la crisis, el país ni las circunstancias.
Iniciaremos con el comportamiento del consumidor, que lo mueve a actuar, y cómo se va moviendo desde un termómetro frío hasta estar listo para la compra.
Lo anterior basándoos en modelos estudiados y conocidos en otros campos.
Aquí descubriremos el error más común que cometemos los asesores vendedores y por el cual no nos ofertan los clientes.
Posteriormente nos adentraremos en las técnicas más efectivas de cierre de ventas y que me han dado resultados espectaculares.
Por último hablaremos de como vacunarnos para que la operación no se nos caiga antes de haberse consumado.
Un viaje en el comportamiento humano, los bienes raíces y mi experiencia inmobiliaria a tu favor.
Who Should Attend!
- Asesores inmobiliarios
- Agentes de bienes raíces
