大客户销售四步曲:搞定四种采购影响者,五维综合评估机会,轻松拿下大单

大客户销售四大步骤:明确有影响力的角色,明确自己的营销强项,评估客户的反馈模式,评估有效的销售机会

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大客户销售四步曲:搞定四种采购影响者,五维综合评估机会,轻松拿下大单

What You Will Learn!

  • 明确大客户销售中有影响力的四种角色
  • 掌握构建优势价值链的方法
  • 通过四种模式评估客户的反馈模式
  • 使用五个维度评估有效的销售机会

Description

大客户营销是企业对企业、组织、机构、政府等市场的营销,也可称为企业间的营销。很多业务人员经常会遇到如下问题和困惑:不知道如何驱动大客户的进展?不清晰大客户营销的角色布局?无法识别是否是属于自己的销售机会?不掌握客户痛点,不会放大自身优势的吸引力?

这是一门实战性较强的大客户营销策略课程,本课程帮助销售人员建立系统的客户分析的流程与方法,明确大客户销售中四种关键角色,通过销售机会的五维衡量法选择合适的竞争策略,帮助企业建立以客户为中心的营销模式,识别真假销售机会,制定具有竞争优势的抢单策略。

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Who Should Attend!

  • 1-2年基层销售人员:掌握大客户销售的方法
  • 1-2年销售储备骨干:提升大客户销售关键能力
  • 0-1年中层销售管理者:辅导下属提高大客户销售能力

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  • Sales Skills
  • B2B Sales

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