What You Will Learn!
- أساسيات بيع الشركات
- منظومه العمل داخل الشركات
- البائع المحترف في منظومة عمل الشركات
- خطوات البيع
- كيفية القيام بمرحلة البحث عن العملاء
- كيفية القيام بمرحلة التواصل مع العميل
- كيفية القيام بفهم احتياجات العميل
- كيفية القيام بمرحلة تقديم الحلول للعميل
- مرحلة ارسال العروض الفنيه و المالية
- مرحلة المتابعة
Description
دورة تدريبيه متخصصه في البيع للشركات الغرض الاساسي منهم شرح الاتي:-
- بيئه العمل للشركات
- الادارات المكونه لمنظومة الشركات
- دور البائع المحترف في منظومة الشركات
- مراحل البيع و كيفية القيام بكل مرحلة
ادارة المبيعات هي جزء اصيل من نجاح منظومة العمل بالشركات و ذلك لان من اهم ادوارها التالي :-
- البحث و التنقيب عن العملاء المحتملين
- فهم و تحديد المشاكل التي تواجه العملاء
- تطويع المنتج و الخدمه التي تقدمها الشركات التي يمثلوها في صورة حل للعملاء
- زيادة قاعدة العملاء للشركات
- تحقيق المستهدف السنوي من المبيعات للشركة
و للقيام بذلك لابد من تطوير الادارة بما يتناسب مع متغيرات السوق و لذا يجب ان تقوم الشركات بالعمل علي رفع كفائه البائع حتي يتسني له القيام بمهامه الوظيفيه بالشكل الانسب
البيع هو شراكة بين البائع و المشتري و القيام بتطوير مهارات البيع لديك ، ومهارات التعامل مع الأشخاص ، والقدرة على خلق تفاعل عاطفي وكسب ثقة الآخرين عن طريق القيام ببناء علاقه تواصل مع العميل مبنيه علي الثقه المتبادله و ان يظهر البائع حرصه علي حل مشاكل العميل عن طريق المنتج او الخدمه التي يقوم بتقديمها و التعرف على كيف يمكنك أن تكون شريكًا موثوقًا به في عملية البيع
التعرف علي عقليه المشتري و المراحل التي يمر بها حتي يتخذ قرار الشراء و القيام ببناء خطوات فعاله يقوم باتباعها للوصول الي تحقيق الهدف الاساسي و هو القيام بتقديم الخدمه او المنتج بالشكل الذي يتيح للعميل اقصي استفاده ممكنه و تحقيق الربحيه المطلوبه للشركه التي يمثلها البائع
العمل علي تنمية مهارات التفاوض الفعال مع العملاء و ذلك عن طريق التعرف علي مفهوم التفاوض و انواع الاشخاص المفاوضين و الطريقه الامثل لاكتساب ثقه العميل في مرحله التفاوض و معرفه متي يقوم البائع ببدء مرحله التفاوض و متي يكون التفاوي في توقيت خاطئ
العمل علي تطوّر وصقل مهاراتك الشخصية عن طريق تطوير مهارات الاستماع بشكل فعال يؤدي الي فهم المشكله الحقيقيه لدي العميل و التواصل بشكل فعال ايضا من اجل ايجاد الطريقه الامثل لحل مشاكل العميل
Who Should Attend!
- البائع المهتم بالعمل في مجال بيع الشركات
